Mindmap
As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas
Inhalt der Mindmap
As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas
Regra 1: Estabeleça um Foco
- Já tem um Portfolio
- Liste os benefícios do produto
- Liste os problemas que resolve
- Defina o perfil de cliente
- Encontre segmentos com o perfil
- Faça anúncios para o perfil
- Identifique o estágio do prospect
- Não tem um portfolio
- Escute as pessoas
- Descubra as dores não curadas
- Desenvolva soluções para curar estas dores
- Descubra as dores não curadas
- Escute as pessoas
- Já tem um Portfolio
Regra 2: Investigue o Segmento
- Obtenha o máximo de informações
- Faça uma lista do que precisa saber
- Pessoa Física
- Nome
- Dados Profissionais
- Dados Pessoais
- Hobbies
- Pessoa Jurídica
- Estrutura, Histórico
- Ações de Marketing
- Produtos/Serviços
- Clientes, Concorrentes, Forncedores
- Pontos Fortes e Fracos
- Pessoas de Contato
- Pessoa Física
- Defina como obter as informações
- Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
- Pesquisa na Empresa
- Pesquisa de Mercado
- Mídias Especializadas
- Faça uma lista do que precisa saber
- Obtenha o máximo de informações
Regra 3: Identifique a Persona
- Qual é o Perfil do Avatar
- Idade
- Formação
- Localização
- Sexo
- Cargo
- Porte da Empresa
- Segmento de Mercado
- Hobbies
- Páginas que Visita
- Produtos de Interesse
- Como se Relacionar com o Avatar
- Redes Socais
- Telefone
- Visita
- Qual é o Perfil do Avatar
Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes
- Monte um Blog
- Utilize Ferramentas
- Faça Pesquisas
- Escreva Artigos
- Pubique Ebooks e Livros
- Faça Vídeos e Webinários
- Grupos de Discussões
- Afiliados
Regra 5: Capture os Leads
- Landing Pages
- SEO
- Página Vendedora
- Página de Agradecimento
- Dados do Visitante
- Botão para Conversão
- Landing Pages
Regra 6: Alimente os Leads
- Campanhas de Email Market
- Somente para os Seguidores
- Link de Descadastramento
- Mínimo 1 email por semana
- Conteúdos Relavantes
- Evite o Anti Spam
- Somente um Link de Acesso
- Evite Emails Pesados
- Comunicação Eficaz
- Perguntas Poderosas
- Evite Palavras Grávidas
- Respeite as Diferenças
- Use a Empatia
- Cuidado com as Crenças Irracionais
- Campanhas de Email Market
Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais
- Escassez
- Autoridade
- Reciprocidade
- Prova Social
- Perguntas
- Antecipação e Curiosidade
- Compromisso e Coerência
- Afeição
- Novidade
- Storytelling
- Simplicidade
- Vantagem
- Dor
Informationen
- Beschreibung
- Apresenta todas as etapas para a implementação das sete regras de ouro apresentadas pelo Professor Paulo Gerhardt no seu livro "As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas. É uma nova abordagem testada e aprovada para aumentar radicalmente os resultados da prospecção de vendas.
- Erstellt von
- Paulo Gerhardt
- Aufrufe
- 467
- Tags
- Bewertung