As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas

As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas

1. Regra 1: Estabeleça um Foco

   • Já tem um Portfolio
     • Liste os benefícios do produto
     • Liste os problemas que resolve
     • Defina o perfil de cliente
     • Encontre segmentos com o perfil
     • Faça anúncios para o perfil
     • Identifique o estágio do prospect
   • Não tem um portfolio
     • Escute as pessoas
       • Descubra as dores não curadas
         • Desenvolva soluções para curar estas dores

2. Regra 2: Investigue o Segmento

   • Obtenha o máximo de informações
     • Faça uma lista do que precisa saber
       • Pessoa Física
         • Nome
         • Dados Profissionais
         • Dados Pessoais
         • Hobbies
       • Pessoa Jurídica
         • Estrutura, Histórico
         • Ações de Marketing
         • Produtos/Serviços
         • Clientes, Concorrentes, Forncedores
         • Pontos Fortes e Fracos
         • Pessoas de Contato
     • Defina como obter as informações
       • Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
       • Pesquisa na Empresa
       • Pesquisa de Mercado
       • Mídias Especializadas

3. Regra 3: Identifique a Persona

   • Qual é o Perfil do Avatar
     • Idade
     • Formação
     • Localização
     • Sexo
     • Cargo
     • Porte da Empresa
     • Segmento de Mercado
     • Hobbies
     • Páginas que Visita
     • Produtos de Interesse
   • Como se Relacionar com o Avatar
     • Redes Socais
     • Email
     • Telefone
     • Visita

4. Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes

   • Monte um Blog
   • Utilize Ferramentas
   • Faça Pesquisas
   • Escreva Artigos
   • Pubique Ebooks e Livros
   • Faça Vídeos e Webinários
   • Grupos de Discussões
   • Afiliados

5. Regra 5: Capture os Leads

   • Landing Pages
     • SEO
     • Página Vendedora
     • Página de Agradecimento
     • Dados do Visitante
     • Botão para Conversão

6. Regra 6: Alimente os Leads

   • Campanhas de Email Market
     • Somente para os Seguidores
     • Link de Descadastramento
     • Mínimo 1 email por semana
     • Conteúdos Relavantes
     • Evite o Anti Spam
     • Somente um Link de Acesso
     • Evite Emails Pesados
   • Comunicação Eficaz
     • Perguntas Poderosas
     • Evite Palavras Grávidas
     • Respeite as Diferenças
     • Use a Empatia
     • Cuidado com as Crenças Irracionais

7. Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais

   • Escassez
   • Autoridade
   • Reciprocidade
   • Prova Social
   • Perguntas
   • Antecipação e Curiosidade
   • Compromisso e Coerência
   • Afeição
   • Novidade
   • Storytelling
   • Simplicidade
   • Vantagem
   • Dor