Märkte und Marketing

Märkte und Marketing

1. Arten von Märkten

   • nach Richtung der Transaktion
     • Beschaffungs- & Absatzmärkte
   • Nach Gütern
     • Konsumgütermärkte, B2B-Märkte, Märkte für Dienstleistungen
     • Arten des Absatzmarketings
       • Unternehmen (Business-Marketing)
         • Sachgüter- o. Dienstleistungsmarketing
         • Konsumgüter o. B2B-M.
         • Nationales o. internat. M.
       • Andere Organisationen (Non-Business-Marketing)
         • Non-Proft Marketing
           • Unis, Theater, Bildungseinrichtungen
         • Soziomarketing
           • "Don't drink and drive"
   • nach regionaler Ausdehnung
     • Regionale Märkte, Ländermärkte, internat. Märkte, globale Märkte
   • nach Machtverteilung
     • Käufermärkte, Verkäufermärkte

2. Akteure

   • Nachfrager
     • Kunden
       • Privat, institutionelle, organisationale
   • Anbieter
     • Produzenten, Wettbewerber
   • Vertriebspartner
     • Einzelhandel, Metro etc
   • staatliche Einrichtungen
   • Interessenvertretung
     • Wirtschaftsverbände, Gewärkschaften

3. Abgrenzung des relevanten Marktes

   • nach Anbieter
     • z.B. nach "Lebensmittelmarkrt", z.B. von Aldi, Lidl etc. bedient
   • nach Produkt
     • Definition über ein bestimmtes Produkt bzw Produktgruppen; z.B. Markt für Freizeitangebote
   • nach Nachfrager
     • z.B. nach "Markt vermögender Privatkunden", "Stundenten", "Familien"
   • nach Bedürfnissen
     • z.B. Bedürfnis nach Unterhaltung --> Markt für Unterhaltung und Freizeit

4. Marketingmix

   • Die 4 P's
     • Preispolitik
     • Produktpolitik
       • Planung & Umsetzung von Produktinnovationen
       • Pfelege etablierter Produlte
     • Kommunikationspolitik
       • Definition v. Zielen/Zielgruppen d. Kommunikation
       • Werbemittel: Mediawerbung, Direktwerbung etc.
       • Höhe d. Kommunikationsbudgets
     • Vertriebspolitik
       • marktgerichtete kundengewinnende Aktivitäten
       • vertriebslogistische Aktivitäten
         • Sicherstellung physischer Verfügbarkeit des Produktes
         • Gestaltung d. Vertriebssystems
         • Gestaltung Beziehungen mit Vertriebspartnern

5. Marktkennzahlen

   • Die Marktkennzahlen geben einem Unternehmen Auskunft darüber, welche Strategie gewählt werden sollte. z.B. expandieren, abschöpfen, Investieren, zurückziehen
   • Marktvolumen
     • Summe aller Marktanteile
   • Marktanteil
     • Absatzmenge / Absatzvolume
     • relativer Marktanteil II
       • Absatzmenge/ Absatzmenge größten Konkurrenten
       • Absatzmenge / Absatzmengen 3 größten Konkurrenten
   • Marktpotential/ -wachstum
     • Marktvolumen zu t1 / Marktvolumen zu t2