Karteikarten
Grundlagen des Marketing 2
Karten in diesem Stapel (40)
- 1prosumerSo ähnlich wie Influencer (probieren und stellen auf social media Innovationen vor)
- 2SynektikIntuitives Ideenfindungsverfahren (Analogie zum problem finden und dieses dann beheben versuchen)
- 3Prozess der Ideenprüfung (3 Steps)Grobauswahl
Feinauswahl
Wirtschaftlichkeitsanalyse - 42 Arten von Fehlern bei Neuprodukten (Innovationen)Annahmefehler (stellt sich als Fehler heraus)
Ablehnungsfehler (hat man nicht als Idee angenommen, hätte man aber sollen) - 5Was ist ein MarkttestVerkauf von neuen Produkten unter kontrollierten Bedingungen
- 6Was ist ein Mini-TestmarktUntersuchung in einem möglichst realistischem Umfeld
- 7Was ist ein LabortestmarktLabortest mit relativ geringem Kostenaufwand (Im Vergleich zum Markttest) und sehr hohen Kontrollmöglichkeiten. Sinnvoll wenn Geheimhaltung wichtig ist.
- 8Was ist die Conjoint AnalyseErmitteln die Präferenzen von Testpersonen
- 9Welche Funktionen übernimmt die VerpackungSchutzlos physischer Beschädigung
Verkaufsförderung
Verwendungsbestandteil des Produkts
Informationsträger
Image und Aufmerksamkeitswirkung - 10Markteintrittsstrategien (Die 5 Arten - zeitlich)Pioneer
Früher Folger
Später Folger "Me too"
Später Folger "Nischenanbieter" - 11Was sagt uns der Diffusionsverlauf der Produktinnovation?Wie schnell wird das Produkt im Markt adoptiert
- 122 Arten der ProduktvariationProduktpflege und Produktmodifikation
- 13Kernunterschied Produktdifferenzierung und ProduktvariationProduktdifferenzierung erweitert die Produktanzahl im Sortiment. Produktvariation nicht.
- 14Was ist eine ABC AnalyseEinteilung von Objekten in drei Kategorien (A, B oder C). Beispielsweise erhalten Kunden der A-Klasse eine intensivere Betreuung, bessere Lieferbedingungen oder Rabatte, weil dort ein höherer Umsatz oder Gewinn erzielt werden kann.
- 15Welche Phase im Produktlebenszyklus benötigt die höchsten InvestitionenEinführungsphase
- 16(Umsatzstrukturanalyse) Je weiter sich die Lorenzkurve von der Linie einer gleichgewichtigen Verteilung entfernt,..destostärker ist die Abhängigkeit von einzelnen Produkten.
- 17Was kann man mit der ABC Analyse herausfindenDie Produkte identifizieren die den größten Beitrag zum Gesamtumsatz leisten
- 18Welche 3 grundsätzlichen Möglichkeiten gibt es für die PreisfindungHerstellungskosten (Preisuntergrenzen)
Konkurrenzpreise
Nachfragerverhalten (Preisbereitschaft) - 19Welche Ziele verfolgt die PreispolitikMARKTGERICHTETE ZIELE
Gewinnung neuer und Bindung bestehender Kunden
Gewinnung von Marktanteilen
Aufbau eines Preisimages
Ausschaltung der Konkurrenz
Maximierung des Absatz
BETRIEBSGERICHTETE ZIELE
Vollbeschäftigung und Arbeitsplatzsicherung
Verwirklichung optimaler Kostensituation - 20Welche Funktion zeigt die PreiselastizitätPreisabsatzfunktion
- 21Warum hat die Preiselastizität meiste negative WerteWeil eine Erhöhung der Preise meist mit sinkenden Absatzmengen einhergeht
- 22Was ist KommunikationspolitikPlanung, Ausgestaltung, Abstimmung und Kontrolle aller Kommunikationsmaßnahmen des Unternehmens
- 23Marktausschöpfungsgrad berechnet man wieMarktvolumen durch Marktpotenzial
- 24Marktanteil berechnet man wieAbsatzvolumen durch Marktvolumen
- 25Relativer Marktanteil berechnet man wieMarktanteil durch Marktanteil des stärksten Konkurrenten
- 26UAPUnique Advertising Proposition
- 27Unter welchen Umständen würde Sie die Radiowerbung einsetzen?Wenn die flüchtige und passive Werbebotschaft für Aktionen oder Preisgünstigkeit für gewisseProdukte ausreicht. Fokus liegt auf rasch kumulierte Reichweite.
- 28Was verstehen Sie unter ImagetransferSympathien die jemanden entgegengebracht werden sollen auf den Sponsor übertragen werden
- 29Wo liegt der Unterschied zwischen TKP und TNP?TKP = Tausend-Kontakt-Preis (wie hoch sind Kosten um 1000 Kontakte zu erzielen).•TKN = Tausend-Nutzer-Preis (wie hoch sind Kosten um 1000 individuen zu erreichen.
- 30Welche 3 zentralen Ansätze der Marketingtheorie lassen sich unterscheiden?Funktions, Beziehung und warenorientierter Ansatz
- 31Welche Akteure gehören zu den relevanten MarktteilnehmernAktuelle Anbieter, potenzielle Anbieter, Aktuelle Nachfrager, potenzielle Nachfrager, Absatzhelfer
- 32Was wird unter dem Phänomen „Marketing Myopia“ verstanden?Ist die Kurzsichtigkeit im Marketing / Ausrichtung aktivitäten an kurzfristige Kundenwünsche
- 33Was ist unter dem 3-Speicher Modell zu verstehen?Sensorisches Register (=Ultrakurzzeitgedächtnis)
Kurzzeitgedächtnis
Langzeitgedächtnis - 34Erläutere die Grundgedanken der Bedürfnishierachie nach Maslow!Erst wenn die Bedürfnisse an den unteren Stufe der Pyramide befriedigt sind, ist es dem Menschen wichtig, das Bedürfnis "Selbstverwirklichung" anzugehen
- 35Vor und Nachteile der mündlichen BefragungVorteil: Führung des Gespräches durch Profi, Hohe Erfolgsquote, Hohe Erfolgsquote
Nachteil: Kostenintensiv,Interviewereffekt - 36Vor und Nachteile der schriftlichen BefragungVorteil: Keine Interviewer Beeinflussung Nachteil: Nur Personen erreichbar deren Adresse man kennt, niedrige Erfolgs/ Rücklaufquoten
- 37Vor und Nachteile der online BefragungVorteil: Günstig
Nachteil: Geringer Rücklauf und eingeschränkt repräsentativ - 38Nenne die 4 Arten von Fragen in einem FragebogenEinleitungs- Kontakt bzw. Eisbrecherfragen
Sachfragen
Kontroll- und Plausibilitätsfragen
Fragen zur Person - 39Vor und Nachteile des vollstandardisierten Interviews+Vermeidung von Fehlerquellen und Einflussmöglichkeiten
-Der Interviewer kann nicht auf den Befragten eingehen da er sich genau an das Protokoll halten muss. - 40—