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Las cinco fuerzas competitivas
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Cinco Fuerzas Competitivas
El poder de los compradores
El poder de los proveedores
Amenaza de entrada
La amenaza de los substitutos
La amenaza por nuevas entradas radica en llegada de nuevos productos en mercados ya establecidos y que con su llegada generan cambios o intentan con la llegada de sus productos incrementar la competitividad, si el mercado así lo permite. Esto se debe a las barreras de entrada y las características con las que se están establecidas, entre más bajas sean las barreras, más vulnerables serán a la entrada de nuevas competencias o entradas
Los proveedores son capaces de extraer alguna ganancia a sus actividades económicas, en este caso llevando sus productos a los clientes. Tenemos en el top, los proveedores poderosos que de acuerdo ala calidad de sus productos puede elegir la premisa en la utilización y así ajustar su margen de ganancia.
Un proveedor es poderoso cuando:
Se concentran en el mercado especifico de su actividad y desarrolla su calidad
Cuando su actividad no depende en su totalidad de un solo mercado y sus actividades tienen la mayor eficacia y utilización de los productos.
Cuando trabajan con costos necesario y que a su vez sean competitivos en el mercado ofreciendo un dinamismo
Ofrecen un direccionamiento en los productos, ofreciendo a sus clientes exclusividad y mayor calidad en los suministros
Cuando el producto cuenta con altos estándares de calidad y no cuenta con productos sustitutos que suplan lo ya ofrecido
El grupo de proveedores pueden convinar fuerzas y les es posible integrarse aun mercado
Los clientes son los encargados de poner en marcha el mercado,adquiriendo nuestros productos o servicios, y que al igual que con los proveedores, encontramos, los clientes poderosos. Que son capaces de captar demandar mas atención y mas cualidades internas de nuestra compañía.
Un cliente es poderoso cuando:
Se determina por el tamaño de las campañas que realiza
Los productos se encuentran estandarizados y esto genera una re inversión en los productos ofrecidos
Deben asumir los costos por el cambio de los proveedores
Por condiciones del mercado deciden ellos mismos suplir sus necesidades y abandonar los proveedores de materias primas
Un grupo de compradores es susceptible al precio si:
Cuando el mercado ofrece precios competitivos y los comerciantes se son susceptibles a fuertes negociaciones
De acuerdo al nivel de sus ingresos se puede determinar la capacidad de endeudamiento y el comportamiento con los precios de los productos
Cuando los estándares de calidad ofrecidos ne los productos ofrecidos cambian y esto afecta, no en todos los casos, el precio final
El producto surte poco efecto en productividad, calidad y se ve reflejado en los costos
los intermediarios o cadenas de distribución, también son un factor importa te en la medición del poder de adquisición de un producto. Pues la relación directa con los clientes ofrece reducir algunos costos y mantener estos clientes mas cerca. Esto aporta una fluctuación mayor en los productos y el mercado, haciendo que las empresas participen directamente y desactiven los costos producidos por los intermediarios
Las barreras de entrada, se traducen en las ventajas competitivas de las empresas, encontramos siete barreras.
Los sectores de la economía se blindan utilizando barreras que involucran los costos bajos, alta tecnología, y que exigen mejores condiciones de los proveedores, esto para evitar la entrada de nuevas competencias ocasionando más dificultades y problemas al involucrarse en un mercado ya establecido.
Conocida como el efecto red, atrae a los clientes que ya cuentan con una preferencia por los productos de un grupo de empresas y esto dificulta la entrada de nuevos proveedores por la exigencia y la dificultad de cazar nuevos clientes
Cuando se cuentan con sistemas ya establecidos o proveedores que continuamente está en contacto con la empresa y que se desea establecer nuevos contactos, perjudica directamente a la compañía pues posiblemente con la nueva entrada pueden incrementar los costos directos a la producción.
La necesidad de blindar cualquier proceso en la organización genera que los altos mandos opten por una inversión de capital alta, ya que esto genera más inversión en la mejora de procesos, mayor tecnología, recorte en pagos y puede blindar los procesos por medio de una mejora continua constante y obligando a las nuevas entradas a realizar grandes gastos de capital para el ingreso.
Independientemente del tamaño cada actor cuenta con ventajas competitivas diferentes a las demás empresas y competidores, y se refleja en sus productos. Ventajas geográficas, tecnológicas o estructurales, diferentes a las demás empresas, crean un valor adicional en su producto y que los nuevos entrantes ignoran pueden tener una barrera uy alta, pues llegarían al mercado en blanco y sin contar con las ventajas ya mencionadas.
Al ingresar a cualquier tipo de mercado se tiene que tener en cuenta los canales de distribución, pues hay empresas y/o productos que acaparan toda la atención de los consumidores y esto dificulta la distribución de nuevos productos y se deben crear estrategias diferentes para poner en movimiento este mercado y puede llegar a incrementar un poco los costos.
Las políticas gubernamentales pueden ser una ventaja o un problema en la entrada de nuevos competidores o en el sostenimiento de algunos en el sector económico, porque de la misma manera que exige a las personas nuevas también puede mantener los altos estándares de las empresas que ya está situadas en el mercado y que de por si podría crear la barrera y el mercado estable.
Políticas gubernamentales:
Acceso desigual a los canales de distribución:
Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño:
Requisitos de capital:
Los costos de clientes por cambiar de proveedor:
Beneficios de escala por el lado de la demanda:
Economía de escalas por el lado de las ofertas:
Los productos sustitutos están presentes en todos los mercados, son productos que por sus características completas o por alguna razón suplen algunos de los productos que ya está establecidos en algún mercado, el objetivo es cumplir con las exigencias y los estándares de calidad para crear diferencias entre los productos además de invertir en marketing con el objetivo de mejorar las cadenas de distribución.
La amenaza de un sustituto es alta si:
Los productos son básicos y no ofrece alguna diferencia competitiva con respecto a los demás productos de otras compañías y se encuentra en desventaja con los costos y esto se ve reflejado en los precios de salida al mercado y en comparación es deficiente a comparación del resto.
Los demás productos que se encuentran en la categoría son más accesibles para los consumidores y esto merma la margen en el consumo de nuestros productos velando por la economía. Por demás factores internos se debe cambiar las estrategias, la aplicación de más tecnologías y hasta cambios en los sistemas de producción con el ánimo de igualar precios con los demás productos, también se podría generar algún tipo de dependencia del producto para evitar la salida del consumidor.
La competencia por costos es algo en lo que no tiene mucho margen, la elección de los productos debe ser más detallada, la calidad, el servicio de respaldo, son factores que se deben tener en cuenta. Los precios de un mercado cada vez más competitivo en el que se ofrecen productos imitados de los originales hacen que las empresas cada vez establezcan más factores de identificación y sus precios se ven afectados.