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PLANEACION ESTRATEGICA

Desarrollo estratégico

Planeación estratégica de mercadotecnia

Planeación estratégica de la mercadotecnia

El plan estratégico de mercadotecnia incluye una estructura de cinco etapas, las cuales deben adaptarse a las necesidades de cada organización (Phillip Kotler 2008).

Determinar el posicionamiento y ventaja diferencial

Establecer los objetivos de mercadotecnia

Análisis de la situación

Selección de los mercados meta y medir la demanda de mercado

Diseñar una mezcla estratégica de mercadotecnia

ANÁLISIS DE CRECIMIENTO DE PRODUCTO ANSOFF

MATRIZ DE CRECIMIENTO BCG

MATRIZ DE ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS DE CICLO DE VIDA

Se utiliza para analizar la situación competitiva de una compañía o incluso una nación, que lleve al desarrollo de cuatro series alternativas estratégicas distintas.

Con este modelo una empresa clasifica cada una de sus UEN (y a veces sus principales productos) de acuerdo a dos factores:

* Participación de mercado en relación con la competencia.

* Tasa de crecimiento en la que opera la compañía.

ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situación y le dé el mejor retorno de la inversión.

Es una herramienta que sirve para estudiar los impactos ambientales a lo largo de todo el ciclo de vida de un producto, proceso o actividad..

VISION

MISION

Permite que los empleados de la empresa consideren que su trabajo es importante, así también enfatiza los objetivos establecidos por la empresa, por lo que debe a su vez brindar la visión y dirección que tendrá la empresa durante los próximos años.

.OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Facilitar las actividades de relaciones públicas y comunicación con los clientes y otras personas, de información importante que se puede utilizar para crear confianza y relaciones a largo plazo.

DESARROLLO ESTRATEGICO

Son declaraciones formales de los resultados que se desean obtener por parte de la empresa de acuerdo al mercado en el que está participando, los cuales se pueden expresar en términos de cuota de mercado y de cifra de ventas.

Cada miembro deberá orientar sus esfuerzos para lograr los objetivos mercadológicos establecidos a través de estrategias de posicionamiento y llevando a la empresa a generar una ventaja competitiva mediante las estrategias de la mezcla de mercadotecnia.

PRONOSTICOS DE VENTA

PLANES DE ACCION

PROGRAMA DEL PLAN ESTRTEGICO

El plan de acción es un instrumento gerencial de programación y control de la ejecución anual de los proyectos y actividades que deben llevar a cabo los departamentos funcionales de una empresa para dar cumplimiento a las estrategias, metas y objetivos establecidos en el plan estratégico.

Para Kotler (2012), un pronóstico de venta es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.

1.Es una guía escrita que señala las estrategias y tácticas de mercadotecnia que deben implementarse para alcanzar objetivos concretos en periodos de tiempo definidos.

2. Esboza quién es el responsable de realizar las actividades, cuándo hay que realizarlas y cuánto tiempo y dinero se les puede dedicar.

3. Sirve como un mecanismo de control, es decir, establece estándares de desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división o producto.

PRESUPUESTO DE PLAN ESTRATEGICO

INDICADORES DE PLAN ESTRATEGICO

Un presupuesto es la estimación de los gastos de inversión de cada actividad definida en los planes de acción, incluyendo las condiciones de operación y los resultados a obtener por una organización en un periodo determinado.

Los indicadores se tienen que definir en el momento de elaboración del plan estratégico de mercadotecnia y deben determinarse en razón de aquellas actividades susceptibles de evaluación en términos de: VOLUMEN, UNIDADES, TIEMPO, CANTIDAD,PROCENTAJE