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Precios

Estrategias a los precios

Objetivo general de la organización

Tipo de bien o de servicio

Capacidad de compra

Calidad del producto

Elección de la estrategia

Basadas en valor

El cliente bisca un valor agregado

De primera

De buen valor

De cargo excesivo

De economía

De precios descremados

Estrategias

Contexto

Calidad más alta y preciomás alto

Calidad alta y precio razonable

Calidad más baja y precio muy alto

Calidad más baja y precio más bajo

PRecio muy alto

Consideraciones

Posicionar productos innovadores o de alta calidad

Productos con alta calidad pero que son accesibles para un buen número de consumidores

Se cobra un precio muy alto por un producto que no tiene la calidad o innovación esperada

posicionar productos con calidad inferior pero que tienen un precio accesible para el consumidor

Productos de alta calidad o innovación en mercados donde hay segmentos de consumidores dispuestos a pagar un precio muy alto

Relación a la competencia

Precios altos

Precios dentro del mercado

Precios altamente competitivos

Ajuste de precios

Precios más altos que los competidores

Características

Precio similar al competidor, pero sin ventajas al consumidor

Los rivales de precio se vean en desventaja

Ciclo de vida del producto

Fases

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive

Precios relativamente más bajos, promedios o más altos que la competencia

Características

Dependen de los competidores le den al producto

Dado a la salida dle producto del mercado se ponen precios más bajos

Mayor competencia se asigna un precio promedio o más bajo

Relación al posicionamiento deseado

Tipo de posicionamiento

Producto exclusivo

Producto de calidad

Producto popular

Caracteríaticas

Precio promedio medio alto, con venta selectiva y debera tener buena calidad

Establecr un precio bajo, con un mercado masivo y calidad relativamente baja

Se debe determinar un precio alto, una venta exclusiva y con calidad elevada

Elasticidad de la demanda

Elástica

Inelástica

Tipos de demanda

Características

Variación porcentual de la cantidad demandada mayor que la variación porcentual del precio. Matemáticamente implica que la elasticidad de la

demanda es mayor que 1

Variación porcentual de la cantidad demandada menor que la variación porcentual del precio.

Matemáticamente implica que la elasticidad de la demanda es menor que 1

Se pueden asignar precios altos en caso de que el

consumidor tenga suficiente capacidad de compra y el aumento en el precio del producto no lo afecte.

Se establecen precios bajos si el consumidor reacciona desfavorablemente al aumento en el

precio del producto y se ve forzado

a comprar productos sustitutos

Productos basados en la demanda

Exportación

Factores

Condiciones socioeconómicas

Competencia

Legislación

Comportamiento del consumidor

Costos

Situación económica:crecimiento, recesión e inflación. Situación social: cultura del país, demografía, grupos de inmigrantes

Número de competidores nacionales y extranjeros y sus características

Protección a la Propiedad Industrial, aspectos fiscales, facilidades para la inversión extranjera

Hábitos de compra, preferencias, percepciones y actitudes

País de origen, costos adicionales de producción, costos de transporte y seguros, impuestos y tipo de cambio

Caracteísticas