Flashcards
EURO-FH SOPS 2 Glossar
Cards in this deck (20)
- 1autokinetischer EffektWahrnehmungstäuschung, die verwendet wurde, um sozialen Einfluss zu untersuchen; Täuschung besteht darin, dass sich ein Lichtpunkt in einem ansonsten abgedunkelten Raum vermeintlich bewegt, de facto aber fix ist
- 2Autoritätauf soziale Normen gestützter Machtstatus;
wichtiger Faktor bei der Untersuchung von sozialem Einfluss - 3Bewertungsangstist das Handeln einer Person potenziell durch andere bewertbar, kann ihr Verhalten durch die Angst beeinflusst werden, etwas falsch zu machen und sich zu blamieren
- 4ComplianceForm der Konformität, bei der öffentlich Zustimmung zu einer Mehrheitsmeinung gezeigt wird, eine Anpassung der inneren Überzeugung aber nicht notwendigerweise erfolgen muss
- 5Deadline-PrinzipWert eines Angebots steigt, wenn dieses zeitlich nur begrenzt verfügbar ist
- 6distraction-conflict theoryAnwesenheit anderer Personen lenkt ab, wodurch für die Aufgabenbewältigung weniger kognitive Ressourcen zur Verfügung stehen;
Aufmerksamkeit konzentriert sich dann auf wenige Schlüsselaspekte der Aufgabe, periphere Merkmale werden vernachlässigt - 7Door in the face-Technikdurch vorgeschobene Forderung erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass eine nachgeschobenen kleineren Bitte zugestimmt wird
- 8drive theory of social facilitationAnwesenheit anderer Personen bewirkt eine Steigerung der physiologischen Erregung und fördert damit die Ausführung der dominanten Reaktion; bei einfachen oder gut geübten Aufgaben kann dies zu einer Leistungsverbesserung führen, bei schwierigen oder ungeübten Aufgaben zu einer Leistungsverschlechterung
- 9informativer Einflusssozialer Einfluss, der auf dem angenommenen Informationswert der Meinung anderer beruht: führt meist zu Konversion
- 10normativer Einflusssozialer Einfluss, der auf dem Bedürfnis nach Akzeptanz der Meinung anderer beruht, führt meist zu Compliance
- 11sozialer Einflussbeabsichtigte oder unbeabsichtigte Einflussnahme einer oder mehrere Personen auf die Einstellungen, Überzeugungen, Wahrnehmungen oder das Verhalten einer oder mehrerer anderer Personen
- 12Foot in the door-Prinzipdurch eine vorgeschobene kleine Bitte erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass einer nachgeschobenen größeren Bitte zum gleichen Inhaltsbereich zugestimmt wird
- 13KonformitätÜbereinstimmung/Anpassung des eigenen Verhaltens oder der eigenen Meinung an das Verhalten bzw. die Meinung anderer;
kann überwiegend durch informativen oder normativen Einfluss bewirkt werden - 14KonversionForm von Konformität, die vorliegt, wenn sich eine Person nicht nur öffentlich der Meinung anderer anschließt, sondern auch innerlich davon überzeugt ist, dass sie damit richtig liegt
- 15Low-ball-TechnikStrategie sozialen Einflusses, bei der zunächst durch einen äußeren Anreiz ein Commitment erzeugt wird; Reiz wird nach einiger Zeit entfernt, in der Zwischenzeit haben sich aber bereits neue Gründe für das Commitment gefunden
- 16PeergroupGruppe gleichaltriger bzw. gleichgestellter Personen, der man sich zugehörig fühlt;
werden insb. im Kindes- und Jugendalter als wichtige Sozialisierungsquelle angesehen - 17Reaktanzinnerer Widerstand, der sich gegen die Einschränkung der eigenen Handlungsfreiheit oder gegen Beeinflussungsversuche richtet
- 18That's not all-PrinzipStrategie sozialen Einflusses, bei der sich durch ein "Extra" die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der andere einem ursprünglichen Angebot zustimmt
- 19tit for tatStrategie der "absoluten Gegenseitigkeit" nach dem Motto "Wie du mir, so ich dir"
- 20tit for tat plus oneGegenleistung/Entschädigung fallen häufig größer aus als die "Schulden";
gibt Sicherheit, dass die Schuld auch wirklich beglichen ist und weist stärkeren Freiwilligkeitscharakter auf
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- Flashcards on EURO-FH SOPS 2 Glossar, created by Romi J on 13/07/2017.
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