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Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos

Las estrategias de fijación de precios normalmente cambian conforme el producto atraviesa por su ciclo de vida

Fijación de precios por descremado:

La descremación de las capas superiores del mercado sólo tiene sentido en ciertas condiciones.

Primera condición: La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto, y la cantidad de compradores que quieren el producto a ese precio debe ser suficiente.

Segunda condición: los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar más. Por último, los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para socavar el precio elevado.

Fijación de precios para penetrar en el mercado.

Se fija un precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de manera rápida y profunda. El elevado volumen de ventas hace que los costos bajen, y esto permite a la compañía bajar sus precios todavía más.

Estrategias para el ajuste de precios

FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPENSACIÓN

La mayor parte de las compañías ajusta su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas respuestas. Una de las muchas formas de descuento es el descuento en efectivo. Las compensaciones son otro tipo de reducción con respecto al precio de lista.

Ajustan sus precios básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes y cambios en las situaciones.

FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA

En la fijación de precios segmentada, la compañía vende un producto o servicio a dos o más precios, aunque la diferencia en los precios no se basa en diferencias en los costos.

En la fijación de precios mediante segmentos de clientes, diferentes clientes pagan diferentes precios por el mismo producto o servicio.

En la fijación de precios mediante forma de producto, diferentes versiones del producto tienen precios distintos que no se basan en diferencias en sus costos

La fijación de precios basada en el tiempo, modifica su precio según la temporada, el mes, el día, e incluso la hora.

FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICA

Muchos consumidores utilizan el precio para juzgar la calidad. quienes venden toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios, no sólo aspectos económicos.

Otro aspecto de la fijación psicológica de precios es el de los precios de referencia.

FIJACIÓN DE PRECIOS PROMOCIONAL

Las compañías asignan temporalmente a sus productos precios ubicados por debajo del precio de lista, y a veces incluso por debajo del costo, para crear emoción y urgencia por la compra

Cambios en el precio

Aquí invertimos la pregunta y analizamos la forma en que una empresa debe responder a un cambio en el precio de un competidor. ¿Por qué cambió su precio el competidor? ¿El cambio de precio es temporal o permanente? ¿Qué sucederá con la participación de mercado y las utilidades de la compañía si no responde? ¿Otros competidores van a responder?

Política pública y fijación de precios

En México la Ley Federal de competencia económica regula la fijación de precios para evitar irregularidades como competencia desleal o discriminación de precios en los niveles de canal.