Mercado meta

Mercado meta

1. Definiciones

   • Kotler y armstrong
     • Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa y organización decide servir
   • Stanton, Etzel y Walker
     • El segmento de merado al que una empresa dirige su programa de marketing
   • Philip Kotler
     • la parte del mercado disponible calificado decide captar
   • American marketing asociation
     • el segmento particular de una población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad
   • Diccionario de marketing
     • la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar

2. Importancia

   • Una situación que permite conocer la importancia de los mercados meta en su real dimensión, es el hecho de que mientras una empresa u organización no los defina claramente, no podrá tomar decisiones congruentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de distribución que empleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará al mercado
   • Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Marketing Conceptos Esenciales", afirma que las empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen con cuidado su mercado meta y además, preparan programas de marketing a la medida de cada mercado meta.
   • la importancia de los mercados meta es reconocida cuando las empresas u organizaciones no están satisfechas con sus ventas

3. Eleccion etica

   • que el mercadólogo socialmente responsable realiza una segmentación y localización de mercados meta que funcione no solo para los intereses de la empresa u organización, sino también para los intereses de quienes fueron determinados como mercado meta [2].

4. Criterios

   • Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización.
   • Tercera Norma.- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. En pocas palabras, que sea lo suficientemente rentable.
   • Cuarta Norma.- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles.
   • Primera Norma.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización.