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Identificacion de segmentos y mercado meta
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Identificacion de segmentos y mercado meta
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
- psicografía, utiliza la psicología y la demografía para entender mejor a los consumidores.
- sistemamás popular es el marco VALS
- se actualiza constantemente con nuevos datos derivados de más de 80 mil encuestas anuales
- la búsqueda de novedades, la innovación, la impulsividad, el liderazgo y la vanidad, junto con rasgos demográficos clave, determinan los recursos de cada individuo
- se actualiza constantemente con nuevos datos derivados de más de 80 mil encuestas anuales
- sistemamás popular es el marco VALS
- psicografía, utiliza la psicología y la demografía para entender mejor a los consumidores.
SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
- dividen a los compradores en grupos con base en sus conocimientos de un producto, así como en su actitud, uso y respuesta hacia el producto
- NECESIDADES Y BENEFICIOS
- ROLES DE DECISIÓN
- USUARIO Y VARIABLES RELATIVAS AL USO
- dividen a los compradores en grupos con base en sus conocimientos de un producto, así como en su actitud, uso y respuesta hacia el producto
¿Cómo se deben segmentar los mercados empresariales?
- se emplean en los mercados de consumo, como la geografía, los beneficios buscados y la tasa de uso
- variables demográficas son más importantes
- seguidas por las de operación
- Una oferta de mercado flexible consta de: solución sencilla que contiene los elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran y opciones discrecionales que son valiosas para algunos miembros.
- se emplean en los mercados de consumo, como la geografía, los beneficios buscados y la tasa de uso
Information
- Description
- capitulo 9 mapa (2)
- Created by
- Lizbeth Gutierrez · Feb 2020
- Updated
- Feb 13, 2020
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