5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

1. El modelo establece un esquema para que una empresa puede analizar la competencia que le rodea en relación al sector al que pertenece, de manera tal que consiga generar estrategias para:

   • Aprovechar las fuerzas competitivas: (oportunidades)
   • Defenderse de las fuerzas competitivas: (amenazas)

2. 2. El poder de negociación de los proveedores.

   • Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.
     • Pero dentro de esas situaciones está la exclusividad del producto o servicio que se recibe del proveedor, que a su vez puede estar dada por:
       • Escasez de materias primas sustitutas
         • Bajo volumen de compras de las empresas
         • ¿Qué hacer entonces?
           • Estrategias de poder como comprar al proveedor, alianzas estratégicas que incluyen exclusividad proveedor -- empresa o generar los productos o servicios que nos entrega el proveedor para desistir de él.

3. 3. La amenaza de ingreso de productos sustitutos.

   • Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria.
     • ¿Qué tan difícil es entrar a una determinada industria a competir?
       • Las barraras de entrada consisten en obstáculos para el ingreso de una organización a un mercado.
         • Inversión de capital
           • Economías de escala
             • Diferenciación de productos o servicios
               • Política gubernamental
                 • Desventaja en costos
                   • Acceso a canales de distribución
                     • Medidas tomadas por otras empresas

4. 4. Amenaza de productos sustitutos.

   • Consiste es un bien que puede ser usado o consumido en lugar de otro, de manera tal que es una alternativa a considerar por el cliente o usuario.
     • Así pues, los productos y servicios sustitutos significarán mayor o menor impacto de acuerdo a la diferencia dada por:
       • Precio
         • Rendimiento
           • Calidad

5. 5. Rivalidad entre los vompetidores.

   • Entre más competido sea un sector, menor rentabilidad puede representar y viceversa.
     • ¿Y qué podemos considerar un sector competido?
       • Se generan reducciones de precio que pueden hacer que un nuevo competidor caiga por costos.
         • La demanda de productos y servicios está con tendencia a la baja.

6. 1. Poder de negociación de los consumidores.

   • Se refiere a la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o servicio.
     • ¿Y cómo se da esto?
       • Cuando lo que ofreces como empresa tiene sustitutos en el mercado o su precio es superior a esos sustitutos.
         • Cuando los compradores son pocos, pues a menor cantidad de compradores, más poder para negociar.
           • Cuando los clientes o compradores están organizados y logran ponerse de acuerdo para negociar con más fuerza.

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