StartUp

StartUp

1. OBJETO

   • diseñar un modelo de negocio (que, a diferencia de lo que se suele pensar, no tiene por qué ser de tipo tecnológico) que sea replicable y escalable.

2. FASES PARA CONFIGURAR NUESTRA EMPRESA

   • FASE INICIAL
     • descubrimiento de clientes, de determinar las hipótesis, de validar el problema, de decidir si pivotar o continuar y de validar las soluciones
   • FASE SECUNDARIA
     • ejecutar, crear, construir tu proyecto. Debemos tener en cuenta que el encaje producto – mercado es nuestra meta.

3. CAMINO HACIA EL EXITO

   • DISEÑO
   • PROTOTIPADO
   • VALIDACIÓN

4. COMO DEFINIR UNA StartUp

   • ESTRATEGIA
     • - Como satisfacer las necesiddes de nuestros clientes -Cambiara a travéz del privotaje
   • PRODUCTO
     • - Resultado final de la estrategia del emprendedor. - Cambia constantemente en función de las necesidades de los clientes
     • TEST DE HUMO
       • -Consiste en usar Adwords para llevar al cliente a una landing page en la que le informas de que el producto o servicio
     • POWER POINT
       • -Consiste en crear un documento Powerpoint en el que se explique al cliente las características del producto: sus ventajas, requisitos, funciones, a quién va dirigido.
     • VIDEO
       • -Se explica de forma audiovisual las funciones de uso y de beneficio del producto.
     • MAQUETA
       • -Suele ser un modelo a escala del producto final.
     • PROTOTIPO
       • -Es un versión individual y artesanal de lo que será más tarde el producto final.
     • MAGO DE OZ
       • -Se presenta una imagen o fachada de lo que será el producto final, sin que haya nada desarrollado detrás. En este caso el servicio de se presta a mano. 
   • VISION
     • Al contrario de lo que ocurre con producto y estrategia, la vision(¿PARA QUE HACEMOS LO QUE HACEMOS?)no suele cambiar.

5. CARACTERISTICAS

   • Permite modificar, alterar y replantear la manera de replantear la manera de organizar la cadenas de oferta y los sistemas de produccion
   • Tiene la capacidad de distinguir entre lo que realmente genera valor a nuestros clientes y lo que supone un DERROCHE o DESPERDICIO.
   • aporta nuevas formas de configurar y reconsiderar sus proyectos

6. BENEFICIO

   • Diseño del conocimiento y de la creatividad de los trabajadores
   • la capacidad de evaluar la hipótesis de partida para tener un producto perfectamente terminado.

7. ¿COMO DESPLEGAR EL METODO LEAN StartUp?

   • PREGUNTAS BASICAS
     • EXTRAER
       • 1- ¿QUE QUEREMOS EXTRAER DEL EXPERIMENTO?2- ¿CUAL ES LA PRUEBA MAS SENCILLA QUE PODEMOS HACER?3- ¿CON QUIEN VAMOS A HACER EL EXPERIMENTO?4- ¿CUALES SON LOS RIESGOS DEL EXPERIMENTO?
     • PRUEBAS
     • EXPERIMENTOS
     • RIESGOS
   • LOS EXPERIMENTOS

8. LA GENERACION DEL NEGOCIO DEL METODO Lean StartUp

   • DESCRIPCIÓN
     • SEGMENTO DE CLIENTES
       • El objetivo es  que agrupemos a los clientes con características similares en segmentos concretos.
     • PROPUESTA DE VALOR
       • El objetivo es definir el valor generado para cada respectivo segmento de clientes describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno. 
     • CANALES DE DISTRIBUCION
       • El establecer cuál será el canal de distribución adecuado, incluyendo como información el porcentaje de éxito del canal y la eficiencia de su coste.
     • RELACIONES CON CLIENTES
       • En este punto se identifican qué recursos temporales y monetarios son precisos para mantener a la empresa en contacto directo con sus clientes.
     • FLUJOS DE INGRESOS
       • Este elemento tiene como principal propósito identificar qué aportación monetaria establece cada grupo, además de reconocer de dónde proceden las entradas
     • RECURSOS CLAVES
       • Tras haber trabajado con los clientes, es preciso centrarse en la empresa. A través de los datos obtenidos se  selecciona la propuesta de valor más relevante.
     • ACTIVIDADES CAVES
       • Utilizando la propuesta de valor más importante y los canales de distribución y las relaciones con los clientes
     • ALIANZAS
       • En este punto se describe a todos aquellos colaboradores (proveedores, socios, etc.) con los que se va a trabajar para que la empresa funcione. 
     • COSTE DE LA ESTRUCTURA
       • Finalmente, en este proceso se especifican los costes de la empresa empezando desde el más elevado(marketing, I+D, producción, etc.)
   • EVALUACIÓN
     • Una vez completada la fase de descripción del modelo de negocio, se pasa a ser evaluado a través de una serie de pregunta de cara a generar un diagrama DAFO con las debilidades, amenazas, fortalezas, y oportunidades que se vayan identificando.
       • ALGUNAS DE ALGUNAS PREGUNTAS QUE PUEDES REALIZAR SON LAS SIGUIENTES: 1. Segmento de cientes: ¿Conocemos bien a los clientes? ¿Podemos reorganizar los grupos? 2.  Propuesta de valor: ¿Los clientes valoran la oferta? ¿Pueden la competencia mejorar nuestra oferta en términos de precios y/o cantidad? 3. Canales de distribución: ¿Llegamos a los clientes de una manera directa? ¿Sabemos si los canales están diseñados correctamente? 4. Relaciones con clientes: ¿Tenemos una estrategia convincente? ¿Disponemos del feedback del cliente? 5.  Flujos de ingresos: ¿El flujo actual es sostenible? ¿Está diversificado? 6. Recursos claves: ¿Calidad? ¿Cantidad? 7. Actividades claves: ¿Somos eficientes? ¿Utilizamos el outsourcing? 8. Red de proveedores: ¿Qué relaciones tenemos? ¿Somos dependientes de ellos? 9. Costo de la estructura: ¿Entendemos cuales partes de la estructura tiene un mayor coste? ¿Qué ágil es la estructura?
   • MEJORA
     • ¿Cómo puedo mejorar mi propuesta de valor? ¿Y las relaciones con mis clientes? ¿Puedo ampliar el mercado? Es hora de pensar en mejorar y crecer.

9. LA IMPORTANCIA DE LAS METRICAS

   • permite analizar el flujo de visitas que tiene la pagina wed a lo largo de un proyecto
   • el hecho d etenr demasiada informacion bloquead, la eficiente toma de decisiones de las empresas, pues es complicada tener en cuenta qeu

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