Posicionamiento y Segmentación #5

Posicionamiento y Segmentación #5

1. SEGMENTO

2. MERCADO

3. ENFOCA RECURSOS DE LA EMPRESA

   • BENEFICIO
     • CONSUMIDOR:
       • PRODUCCIÓN DE SUS NECESIDADES
     • EMPRESA:
       • PRECISIÓN PARA SATISFACER AL CLIENTE

4. POTENCIALIDAD/REQUISITOS:

   • MEDIBLE
   • PRODUCCION ACCESIBLE
   • TAMAÑO

5. ETAPAS:

   • PRODUCCIÓN/MEDIDA
     • SEGMETACIÓN ESPECIALIZADA
     • VARIEDAD PRODUCTOS
     • MASIFICACIÓN

6. TIPOS DE MERCADO:

   • POR AGRUPACIÓN
     • CONCENTRADO
     • AGRUPADO
     • DIFUSO
   • DE CONSUMIDORES
     • DEMOGRÁFICA
     • SOCIOECONÓMICA
     • PSICOGRÁFICA
     • COMPORTAMIENTO
   • DE NEGOCIOS

7. COMPORTAMIENTO

   • ESTILO DE VIDA

8. MERCADO MASIVO

   • CLIENTE RESPONDE A = OFERTA

9. LUGAR QUE OCUPA EL PRODUCTO

10. BASES

    • ATRIBUTO
    • PRECIO Y CALIDAD
    • USO O APLICACIÓN
    • ESTILO DE VIDA
    • CLASE DE PRODUCTO
    • COMPETIDOR

11. PROCESO

    • IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS
      • ATRIBUTOS RELEVANTES
        • COLECTAR INFORMACIÓN
          • ANALIZAR POSICIÓN ACTUAL
            • DETERMINAR POSICIONAMIENTO Y COMBINACIÓN
              • EXAMINAR CONCORDANCIA Y SELECCIONAR ESTRATEGIA

12. MAPA PERCEPTUAL

    • POSICIONAMIENTO EFECTIVO

13. MERCADO

    • EMERGENTE/DE CRECIMIENTO/MADURO/GLOBAL

14. ENTORNOS

    • EMERGENTE/FRAGMENTADO/EN TRANSICIÓN/DECLIVE/ GLOBAL

15. ERRORES

    • INFRAPOSICIÓN
      • SOBREPOSICIÓN
        • POSICIÓN CONFUSA

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