Ventas al detalle y Canal de Distribución

Ventas al detalle y Canal de Distribución

1. Canales de Distrución

   • Mayorista
   • Minorista
   • Corredor
   • Distribuidor
   • Concesionario
   • Intermediario

2. Estrategias

   • Marketing Directo
     • Correos
     • Telemarketing
     • Ventas por catalogo
   • Marketing multicanal
     • Directo y electrónico
   • Distribución dual
   • Alianzas estratégicas

3. Diferencias entre SVM

   • Sistemas contractuales
     • Franquicias
     • Cadenas voluntarias
     • Cooperativistas
   • Sistemas administrados
   • Sistemas corporativos
     • Integración hacia adelante
     • Integración hacia atras

4. Factores

   • Ambientales
   • Consumidor
   • Productos
   • Compañia

5. Elección del canal

   • Cobertura del mercado
   • Rentabilidad
   • Satisfacción del consumidor

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