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ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN

Gill Cahuantzi Spanish

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AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA
- El negociador debe tener autoridad para ejercer la negociación, pero no tanta como para tomar decisiones apresuradas.
PRÁCTICA ESTABLECIDA
- O de costumbres establecidas, busca convencer a otros de hacer algo debido a que ya se pueden suponer los resultados mediante experiencias anteriores.
EL PERRITO
- Consiste en dar una "prueba" al cliente del producto o servicio para que se convenza de obtenerlo o pagarlo.
LA SALIDA OPORTUNA
- Hacer creer al otro negociador que se ha dejado de negociar cuando no es cierto.
ALTA Y BAJA AUTORIDAD
- El negociante no cuenta con decisión y cambia de parecer muy rápido
PARTICIPACIÓN ACTIVA
- Ambas partes trabajan por igual. Se logra un ganar - ganar
RESTRICCIONES DEL PRESUPUESTO
- No por ganar clientes se debe perder el presupuesto previsto o necesario, ya que se puede salir perdiendo.