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Getting to yes

viridiana_alanis Spanish

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Getting to yes

No discurtir sobre las posiciones
- Fuerte
  - Suave
    - Acuerdo
      - Amigo
    - Concesiones
    - Ofertas
    - Cede
  - Ganar
  - Exigir
    - Presion
  - Amenazas
  - Adversario
Separar la persona del problema
- Problemas de persepcion
- Problemas de emocion
- Problemas de comunicacion
Enfocarse en intereses y no es posiciones
- Posiciones
- Intereses
Buscar de ambos ganen
- Problemas
  - Prejuicios
  - Suma 0
  - Una sola solucion
- Soluciones
  - Lluvia de ideas
  - Win Win
  - Opciones
Utilizar Criterios Objetivos
- Ejemplos
  - Leyes
  - Libro azul
- Buscar conjuntamente los estandares
- No ceder ante la presion
Si la otra parte es mejor que tu
- Batna
  - Escoger lo mejor
  - Covertilas en verdaderas alternativas
  - Inventar acciones si la negociacion no funciona.
Tecnica Jujitsu
- No atacar Posicion
- No defender Postura
- Redirigir ataque
- Hacer preguntas
- Utilizar el silencia
Tecnicas sucias
- Reconocer tactica
- Atacar tactica
- Buscar debajo de la tactica
- Buscar criterios y objetivos
- Recurrir a Batnas
- Dejar negociacion