MODELOS DE FUERZAS DE PORTER.

MODELOS DE FUERZAS DE PORTER.

1. FUERZAS.

   • Ingreso de competidores
     • Competidores.
       • que
         • ingresen
           • a
             • competir.
               • a pesar de
                 • barreras
                   • existenciales.
     • Factores que influyen a la amenaza de competidores
       • Economías de escala.
         • Reducción de costo unitario a mayor cantidad.
       • Curva de experiencia.
         • Referencia al know how.
       • Diferenciación del producto.
         • Valor agregado al producto.
       • Acceso a canales de distribución.
       • Identificación de marca.
         • Consumidores nos recuerden.
       • Barreras gubernamentales.
         • Normas, reglas, estatutos, leyes
       • Represalias.
       • Inversión necesaria
   • Amenaza de sustitutos.
     • Cuan fácil
       • puede sustituir
         • un
           • Producto.
           • Servicio.
             • Cuando es más
               • barato.
     • Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:
       • Disponibilidad de sustitutos.
       • Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido
       • Nivel percibido de diferenciación del producto
       • Costos de cambio para el cliente
   • Poder de negociación de los compradores.
     • Cuan fuerte
       • es
         • posición
           • de los
             • compradores.
     • Factores que influyen en la amenaza de posibles compradores.
       • Concentración de clientes.
       • Volumen de compras.
       • Diferenciación.
       • información del proveedor.
       • Identificación de la marca.
       • Productos sustitutos.
   • Poder de negociación de los proveedores
     • Cuen fuerte
       • es
         • posición
           • de los
             • vendedores.
     • Factores que influyen en la amenaza de posibles proveedores.
       • Concentración de proveedores.
       • Importancia del volumen para los proveedores
       • Diferenciación de insumos
       • Costos de cambio.
       • Disponibilidad de insumos sustitutos
       • Impacto de los insumos
   • Rivalidad entre competidores existentes
     • Resultado de las cuatro fuerzas.
       • Ayuda a tomar
         • medidas necesarias.
           • asegurar posicionamiento
             • a costa de rivales existentes.
     • Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes
       • Concentración.
       • Diversidad de competidores.
       • Condiciones de costos.
       • Diferenciación del producto.
       • Costos de cambio.
       • Grupos empresariales.
       • Efectos de demostración.
       • Barreras de salida.
       • ¿Una sexta fuerza?

2. Es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad.

3. Herramienta de gestión que realiza un análisis externo a través del análisis de la industria o sector a la que pertenece.

4. Elementos del mercado.

   • Competidores directos.
   • Clientes.
   • Proveedores.
   • Productos sustitutos.
   • Competidores potenciales.