LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

1. OCÉANO AZUL: - No hay competencia, - Mercado Nuevo, - Hacer clientes a los no clientes

   • Innovación en valor
     • Diferenciación y bajo costo
       • crear valor al mercado

2. Cuadro Estratégico

   • variables que se encuentran alrededor de la industria y que obtienen los clientes al comprarlo.
   • Plan estratégico
     • Curvas de valor
     • Investigación de campo
     • Eliminar, reducir, incrementar y crear variables
     • Comunicar el nuevo plan estratégico
     • Foco
       • Curva divergente
         • Mensaje central contundente

3. 6 Vías para crear un océano azul

   • Explorar industrias alternativas
   • Explorar grupos estratégicos y ampliarlos.
   • Explorar la cadena de compradores
   • Generar complementos de un producto o servicio
   • Identificar caminos nuevos sobre las tendencias de la actualidad.

4. Secuencia estratégica

   • Utilidad para los consumidores
   • Precio estratégico
   • Meta de costos
   • Adopción del producto

5. Crear utilidad excepcional

   • Palancas de Utilidad
     • simplicidad
     • Productividad
     • Comodidad
     • Riesgo
     • Diversión e imagen
     • Amabilidad con el ambiente

6. Superar obstáculos organizacionales

   • Crear conciencia de la necesidad de cambio
   • Quitar la creencia de la necesidad de muchos recursos
   • Motivación de los empleados para lograr los objetivos
   • Quitar la barrera política de los intereses ya creados

7. Crear compromiso real y cultura de confianza

   • Motivar a la gente a ejecutar la estrategia acordada
     • Proceso equitativo para no generar desconfianza
       • Depende del éxito o fracaso de un cambio estratégico

8. GENERAR UN NUEVO OCÉANO AZUL sólo cuando se logra imitar mi marca y las curvas de valor se acercan a las mías

   • Innovar en valor nuevamente
   • Sino, seguir nadando en el océano azul

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