tipos de negociación de un conflicto

tipos de negociación de un conflicto

1. el mejor mecanismo para resolver un conflictos es la negociación, porque cuando se negocia un conflicto:

   • existe mayor conocimiento sobre el problema
     • existe identificación con el pacto, ya que han trabajado en ello.
       • existe compromiso

2. los procesos de conflicto y negociación de conflicto se entremezclan, no son lineales. (no se producen cadenas de tipo; primero el conflicto y después la negociación.

3. hay tantos tipos de negociación como de conflictos, ya que la negociación viene dada por el conflicto, en función de los agentes implicados y de la temática.

   • control intrapersonal: disonancia cognitiva.
     • Rolleach (autoritarismo y valores): las teorías psicopatológicas de basan todas en el conflicto intrapersonal
       • roles de negociación

4. características de la negociación

   • relación de "motivo mixto": el negociador se encuentra en un conflicto de rol.
     • la negociación es un proceso voluntario: uno se retira cuando quiere.
       • no es un proceso anclado perceptivamente
         • carácter secuencial: hay fases en la negociación.
           • implica a dos actores