Relaciones y dinámicas en los canales de Distribución

Relaciones y dinámicas en los canales de Distribución

1. Sistemas de distribución Multicanal

   • Se utilizan de uno o más canales para llegar a uno o más clientes

2. Outsorcing

   • Trabajo que se realiza dentro de la empresa se asigna a empresas externas.

3. Integración

   • Estrategia de desarrollo externo para una empresa a través de adquisiciones, fusiones o compromisos
     • Integración Vertical. Modelo mejor organizado combina diferentes ámbitos dentro de una empresa
       • Integración vertical "dura". Medio para controlar el intercambio en un canal
       • Integración vertical "blanda". Se realiza por medio de asociaciones y no de propiedad
     • Integración Horizontal. Hace referencia a las relaciones entre un mismo nivel de canal de distribución
       • Integración horizontal espacial. Varios intermediarios deciden asociarse.
       • Integración no espacial. Se produce cuando los intermediarios de un mismo nivel acuerdan realizar conjuntamente una actividad

4. Relaciones Internas

   • Conflictos
     • Los desacuerdos que surgen entre los miembros del canal
       • Multicanal
         • Se da cuando 2 o más canales empiezan a competir por la venta de un mismo producto
       • Vertical
         • Problema que surge entre empresas que se desarrollan en niveles diferentes dentro del canal
       • Horizontal
         • Se da entre los miembros del mismo canal situados en un nivel idéntico
   • Comunicación
     • Estrategia "Push"
       • Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios
     • Estrategia "Pull"
       • Orienta los esfuerzos de comunicación en el consumidor.
     • Estrategia mixta
       • Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios y consumidores

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