Preguntas

Preguntas

1. que se le denomina programa para la evaluación de vendedores.

   • a una herramienta de comunicación, para saber como esta el vendedor actualmente cualitativa y cualitativamente.
     • con este estudio o pruebas se toman conclusiones y se toman la decisión si necesita mejoras o no

2. ¿Qué es formación por competencias y como aplica para el perfil de director de ventas?

   • Las competencias son aquellos comportamientos, destrezas y actitudes visibles que las personas aportan en un ámbito específico de actividad para desempeñarse de manera eficaz y satisfactorial.
     • esto se refiere a la capacidad de vincular los conocimientos teóricos de las personas, con conocimientos prácticos y esto facilita que el acercamiento del mundo el mercado laboral
   • en un director de venta aplica muy bien por que el debe tener práctica y la teoría para que esto lo hago un gran director y empleados con menor cargo crezcan

3. ¿ Qué es un programa de incentivos dentro de un departamento comercial?

   • existen 2 tipos
     • financieros
       • son los salarios muy eevafos,bonificación y préstamo,Etc.
     • no financieros
       • estos son los dias compesatorios , planes de viajes y cuadros honor,etc.

4. ¿ Qué papel desempeña la comunicación en la fuerza de ventas?

   • desempeña un papel super importate tanto como en la empresa y clientes
     • ya que estos son los que mantienen la alianza entre ellos y los que le dan economía y recursos a la empresa

5. ¿Qué es motivación y que papel juega en el equipo comercial?

   • motivación es importante gracias a que con esto
     • nuestros trabajadores en el área de ventas se vuelven más eficientes
     • tienen mejor carisma para hablar con nuestro clientes
     • las ventas se elevan y tenemos mayor fidelidad