PERSUASIÓN

PERSUASIÓN

1. Elementos

   • Emisor
     • La fuente que intenta persuadir
   • Receptor
     • Es a quien se intenta persuadir
   • Mensaje
     • Es el propio mensaje en sí

2. Elementos Según Karras

   • Presentar ambas caras de la moneda
   • Al presentar pros y contras es preferible presentar tu punto de vista al final
   • Se recuerda más lo que se dijo al principio y al final que lo de en medio
   • Las personas se acuerdan más del final que del principio de una presentación, especialmente cuando no son expertos en el tema
   • Debes recordar que un mensaje que implique una amenaza será rechazado
   • Cuando se tengan dos mensajes, uno positivo y uno negativo, da primero el positivo
   • Enfatizar semejanzas en las posiciones relativas, más que en las diferencias, hará que se acepten los cambios más fácilmente
   • Enfatizar la conveniencia de llegar a un acuerdo facilitará llegar a éste

3. Proceso mediante el cual se emplean mensajes a los cuales se dota de argumentos que los apoyen, con el propósito de cambiar la actitud de una persona, provocando que haga, crea u opine cosas que originalmente no haría, crearía u opinaría.

4. Elementos de un mensaje persuasivo

   • Comunicador
     • El mensaje se recibirá de cierta forma según quién lo emita
   • Mnesaje
     • Puede ser a la vez razonable y emocional
   • Canal
     • Es el medio en que se entrega el mensaje
   • Audiencia
     • Es quien esta recibiendo el mensaje

5. Desafiar creencias

   • Involucrarse más
   • Mantener resistencia