ESTRATEGIAS GÉNERICAS Grecia Garcia Macias

ESTRATEGIAS GÉNERICAS Grecia Garcia Macias

1. Liderazgo absoluto en costos

   • La empresa alcanza un nivel de costos inferior a la de sus competidores.
     • Consideraciones
       • Acceso favorable a las materias primas
       • Los productos deben de ser faciles de fabricar.
       • Tener una extensa gama de productos relacionados
       • Reinvertir en modernizar sus equipos e instalaciones.
       • Empresas con elevada participación en el mercado en relación con sus competidores. .
     • Desventajas
       • La reducción de costos no es automatico por el volumen elevado, los directivos deberán estar al pendiente de que esto sea realidad.
       • Los directivos tendrán que estar muy atentos para retirar activos obsoletos
       • El riesgo de que un nuevo o viejo competidor imite la tecnología del l?der o los m?todos de control de costos y gane la posición.

2. Diferenciación

   • La empresa es percibida por la industria pero sobre todo por el mercado como la única en algún sentido.
     • Consideraciones
       • Las empresas que opten por esta estrategia requieren de invertir m?s en investigación, materias primas de calidad y servicio al cliente.
       • Renunciar a cierta participación del mercado.
       • Se genera lealtad a la marca.
       • Normalmente existen muy pocos bienes sustitutos
     • Desventajas
       • Si la diferencia en precio entre el líder en costos y el diferenciador es muy amplia los clientes pueden llegar a abandonar a este ?ltimo.
       • Lo que un día puede hacer que una companía sea la única al día siguiente puede haber cambiado (pasar de moda)
       • Los competidores lideres en costos pueden llegar a imitar tan bien al difernciador que consigan llevarse todos sus clientes.

3. Especialización

   • La empresa se dirige a un comprador, línea de producto o mercado geográfico particular.
     • Consideraciones
       • Compite en un pequeño segmento de mercado
       • .Sirve a un tipo de comprador particular
       • Dentro de ese pequeño segmento puede optar por cualquiera de las dos estrategias anteriormente vistas con las mismas consideraciones y desventajas.