DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN

1. La PLANEACIÓN garantiza la preparación del proceso

   • La DIRECCIÓN es saber lo que hay que hacer y cómo hacerlo
   • En el DIAGNÓSTICO se obtiene información más relevante
     • DAFO es un análisis para determinar los factores internos y externos para lograr acuerdos
       • Las ESTRATEGIAS son a donde quiero llegar
         • La Táctica es como quiero llegar
           • Táctica de Pocas y Pequeñas Concesiones
             • Táctica de Alta Posición Inicial
         • Estrategias Duras
           • Estrategias Blandas (GRIIT)

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