PROMOCIÓN FINALIDAD

PROMOCIÓN FINALIDAD

1. FINALIDAD

   • Incentivar la compra de un producto o servicio
     •  Comunicar a los consumidores información valiosa para apoyar su decisión de consumo. 
   • Generar ventas de corto plazo y largo plazos.
     • Por medio de una adecuada mezcla promocional que incluya la publicidad, la promoción de ventas, las ventas personales, las relaciones públicas y la publicidad gratuita. 
   • Ofrecer información inmediata al consumidor
     • Por medio de las diferentes herramientas de la promoción se orienta al consumidor en su decisión de consumo, ya sea con un anuncio, la visita de un vendedor, una llamada telefónica o información impresa que explica las características del producto.
   • Diferenciar productos similares con algún tipo de beneficio e incentivo para el consumidor
     • Cuando dos productos o más son iguales o parecidos en la realidad o ante la percepción del cliente, la promoción incentiva la diferenciación dando algún premio al consumidor para que elija su marca; por ejemplo descuentos, cupones, etcétera.
   • Obtener apoyo para las ventas al detalle por parte de los comerciantes
     • Las ventas por medio de detallistas han crecido por la importancia que estas empresas han adquirido; los planes de promoción pueden interesar a los detallistas para facilitar el ingreso de los productos en estos puntos de venta.
   • Generar por medio de la publicidad, conciencia de la marca y un buen posicionamiento del producto
     • Por medio de la publicidad, la promoción permite que los consumidores tengan presente una marca, conozcan sus atributos, la diferencien de la competencia, logrando una posición específica en el mercado. 
   • Aumentar el valor de la marca
     • Mediante un manejo promocional adecuado, un producto incrementa su valor por el aprecio que de él tienen los consumidores. 

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