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Catálogo de productos

En una tienda online, hay muchos factores que afectan a sus posibilidades de éxito. Una de ellas es sin duda el tipo de catálogo de productos con el que trabajemos.

Catálogo con productos únicos y de alto interés en el mercado. Si hay un producto de moda, y somos los únicos o casi los únicos que lo ofrecen, parece obvio que va a funcionar bien el negocio.

– Catálogo con productos estrella y un precio insuperable. En internet la gente busca comprar a precio. Si nos creamos la fama de ser los más baratos vendiendo productos con márgenes muy apretados y negociando con los fabricantes podemos hacernos un buen hueco en el mercado.

– Catálogo especializado. Si disponemos de un catálogo especializado en un área temática o dirigido a un colectivo muy concreto y ese catálogo es completo, disponiendo de productos difíciles de encontrar o aportando valor en las descripciones y fotos. Este es el modelo de negocio de Barrabes.

– Catálogo completo. Se trata de tenerlo todo. Un catálogo con infinidad de referencias y pensado en el goteo de ventas de cualquier producto. Basa su estrategia de difusión en la teoría de la Long Tail (muchos pequeños suman mucho más que pocos grandes). Este es el modelo de negocio que hizo famoso Amazon.

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