Pipeline de vendas

Pipeline de vendas

1. Demonstração visual das oportunidades comerciais para a equipe de vendas

2. Ciclo de vendas definido

3. Qualificar o contato

   • Critérios que podem alocar o lead como oportunidade de negócio ou não

4. Jornada de compra

   • 1. Aprendizado e descoberta
   • 2. Reconhecimento do problema
   • 3. Considerar a solução
   • 4. Decisão de compra

5. Somente 13% dos leads se tornam opoortunidades

6. Apenas 6% se tornam efetivamente clientes

7. Exemplo

   • Email inicial
     • Qualificação
       • Agendamento da reunião
         • Criação para proposta comercial
           • Apresentação da proposta comercial. Fechamento

8. Métrica

   • número de prospects x número de vendas