Funil e pipeline de vendas: testes, mapas mentais e resumos

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Sobre Funil e pipeline de vendas

GoConqr Original

Por onde começar

Comece pelo mapa mental Funil de vendas, que apresenta a jornada do cliente desde a descoberta até a compra. Ele aborda a prospecção e cita formas de buscar clientes, como marketing digital, televendas e networking. Ao estudar, observe como essas formas aparecem no mapa e relacione-as à jornada apresentada.

Em seguida, abra Pipeline de vendas. Esse mapa apresenta o pipeline como uma demonstração visual das oportunidades comerciais para a equipe de vendas. Também menciona o ciclo de vendas, a qualificação do contato e critérios para considerar um lead uma oportunidade.

Compare os recursos

Os mapas oferecem pontos de partida diferentes para o estudo. Um acompanha a jornada do cliente; o outro ajuda a visualizar oportunidades comerciais. Compare os termos usados nos dois e procure identificar onde aparece a prospecção. Depois, volte aos trechos que precisar estudar com mais calma.

Há também um mapa sobre níveis de interesse das pessoas, que distingue contatos frios e quentes. Um fluxograma apresenta uma sequência que começa com a identificação de uma oportunidade e inclui contato inicial, ligação e reunião. Use esses recursos para observar outras formas de representar o processo.

Como estudar sem quizzes

Esta página não lista quizzes. Para praticar com os mapas, tente explicar com suas palavras o que cada recurso mostra antes de consultá-lo novamente. Você também pode organizar anotações sobre os termos encontrados e comparar as etapas apresentadas nos mapas e nos fluxogramas.

Se quiser guardar suas próprias perguntas e materiais, uma conta gratuita permite criar quizzes, mapas mentais, flashcards e notas, além de salvar as pontuações dos quizzes.

Onde o tema se encaixa

Funil e pipeline de vendas é uma seção da unidade Processo de Vendas e Prospecção, na disciplina Marketing, publicidade e vendas. Os recursos desta página permitem estudar o tema por meio de mapas e fluxogramas criados por usuários do GoConqr. Explore os materiais e escolha uma representação para aprofundar seu estudo.

Perguntas frequentes

Qual recurso posso abrir primeiro?

O mapa mental Funil de vendas é um ponto de partida para estudar a jornada do cliente, da descoberta à compra. Depois, consulte Pipeline de vendas para observar a representação das oportunidades comerciais e a qualificação do contato. Compare os termos dos mapas e retorne aos pontos que quiser compreender melhor.

O que os mapas mentais abordam?

Os mapas apresentam diferentes aspectos do funil e do pipeline. Entre eles estão a jornada do cliente, a prospecção, a qualificação de contatos e a representação de oportunidades comerciais. Outro mapa distingue pessoas com diferentes níveis de interesse. A página reúne mais de 20 mapas mentais para explorar essas abordagens.

Os recursos são gratuitos?

Sim. Todos os recursos listados nesta página podem ser abertos e estudados gratuitamente, sem conta. Isso inclui os mapas mentais e os fluxogramas disponíveis. Os materiais foram criados por usuários do GoConqr; você pode consultar diferentes representações e escolher as que ajudam no seu estudo.

Há quizzes sobre este tema na página?

Não há quizzes listados nesta página. Para praticar, você pode estudar um mapa e depois tentar explicar suas etapas sem consultá-lo. Outra opção é comparar um mapa mental com um fluxograma, observando como cada recurso representa os contatos e as oportunidades comerciais.

Funil e pipeline de vendas