BASE A LAS ACTITUDES CUANDO EL ESFUERZO DEL CONSUMIDOR ES BAJO

BASE A LAS ACTITUDES CUANDO EL ESFUERZO DEL CONSUMIDOR ES BAJO

1. Rutas a la persuación de esfuerzo alto frente a las de esfuerzo bajo

   • Importante para la comunicación
     • Fuente de la comunicación.
     • El mensaje.
       • La categoría y el esquema.
       • Diversos argumentos.
       • Mensaje simple.
       • Mensaje que involucra al consumidor.
         • usan
           • La autoreferencia
             • incrementa
               • Al instruir diectamente a los consumidores a utilizar la autoreferencia.
               • Utilizar la palabra usted en el anuncio.
               • Hacer preguntas retóricas.
               • Monstrar elementos visuales de situaciones con las que se pueden relacionar facilmente los consumidores.
       • Contexto del mensaje y repetición.
         • aumenta
           • La recordación por medio del aprendizaje incidental.
           • La conciencia de la marca.
           • Reconocimiento de la marca.
           • Incrementa la confianza.
   • Método
     • Crear comunicaiones que utilicen una ruta diferente
   • El mensaje
     • Ruta periférica
       • Pistas periféricas
         • ve aspectos procesables como
           • La fuente y elementos visuales.
             • Influye
               • Juicios rápidos.
               • Retro alimentación corporal.

2. puede deberse a

   • El efecto de la mera exposición.
   • Condicionamiento clásico.
   • Actitud de la marca.
   • Hipótesis de la medición dual.
   • Estado de ánimo.
     • es diferente
       • No requiere asociación repetida de estímulos.
       • Puede afectar las evaluaciones que hagan los consumidores de cualquier oferta, no solo estímulo.
   • Respuestas afectivas.
     • Seva
     • Sentimientos de desactivación
     • Afección social
   • Fuentes de comunicación.
     • Atractivas
     • Agradables
     • Famosas
   • El mensaje
     • Características
     • Imágenes placenteras
     • Música
     • Humor
     • Sexo
     • Contenido emocional
     • Contexto
   • Estímulos condicionados y estímulos no condicionados
   • Estímulo condicionado procede al estímulo no condicionado
   • El estimulo condicionado se empreja de manera consistente con el estímulo no condicionado
   • El consumidor esta consiente del vínculo entre los estímulos condicionados y no condicionados
   • Ajuste lógico entre los estímulos condicionados y no condicionados