apuntes de Gestión y dirección de ventas

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Esta página de GoConqr reúne más de 50 apuntes sobre gestión y dirección de ventas, desde la planificación comercial hasta la capacitación de equipos y la gestión de rutas. Sirve a estudiantes universitarios para repasar estos temas y a profesores que buscan material para sus clases. Elige unos apuntes y empieza por el tema que quieras revisar.

SUBSISTEMA COMERCIAL EL SUBSISTEMA COMERCIAL1. El subsistema comercial de la empresa: conceptos básicosLa función comercial es la que lleva a cabo la relación de intercambio de la empresa con el mercado, y se corresponde con el subsistema... sandra.aznar92
4. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES. - creado desde un Mapa Mental Capítulo1. Determinación de la fuerza de ventas 1.1.CONCEPTO DE LA FUERZA DE VENTAS 1.2.TERRITORIO DE VENTAS Y OBEJTIVOS DE VENTAS. NA VB
Unidad 3 diseño del programa de ventas - creado desde un Mapa Mental estructura organizacional fuerza de venta de las compañias o ajentes independientes Organización geografica DANIELA DIAZ
Ventas - creado desde un Mapa Mental Inconcert Cosas que debes tener en cuenta: Lo primero que debes de hacer por la mañana cuando llegas: OPERATIVO DIA A DIA Cuando despidas a un agente, recuerda reciclar su agenda, ya que su agenda la puede vender otro... pabno
ESTRATEGIA DE VENTAS - created from Mind Map Ética en los negocios Análisis del volumen, costos y rentabilidad Compensación de la fuerza de ventas Dulce Martinez
Aspectos importantes de la organización de la fuerza de ventas 1. ¿Que aspectos de la organización de la fuerza de ventas considera más importantes y porqué? mencione al menos 3. - Considero que la fuerza de ventas debe tener la capacidad de persuadir los inconvenientes que prese... Samir Angarita
Proceso de evaluación del desempeño de la fuerza de ventas - creado desde un Mapa Mental Etapas Planeacion Ejecucion MARIANA ESTHER BARRAGAN HERNANDEZ
Dirección de las fuerzas de ventas - created from Mind Map Administración de las cuotas de ventas Desarrollo de planes de compensación Motivación Catherine Yong Matos
INVESTIGACIÓN Y PRONÓSTICO DE VENTAS - creado desde un Mapa Mental PRONÓSTICO DE VENTAS COMPONENTES DE LA DEMANDA SEGMENTOS DE MERCADO Yulisa CaTe
1.2 Ventas Gerenciales - creado desde un Mapa Mental Aquellas en la cual su principal objetivo es mantener y aumentar las ventas. 1.1.2 Mètodo AIDA 1.2..2 Ambiente Interno y Externo Daniela Acevedo
Sin título PLAN DE COMERCIALIZACIÓN  Presentación del producto. En cada empresa es importante conocer qué atributos, sobre el producto o servicio a comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. En este sen... Valeria Revelo
Administración de la Fuerza de Ventas - creado desde un Mapa Mental Las Fuerzas de Ventas son todos los recursos que dispone una empresa para la comercialización de sus productos y servicios Es importante saber como se realiza una buena gestión de estos recursos por medio de ANALISIS,... Cecilia Marin Barcenas
Fuerza de ventas y planificación del área de ventas - created from Mind Map administración Estructura de la fuerza de ventas capacitación de la fuerza de ventas Elias Flores2300
UNA GESTIÓN DE RUTAS EFICIENTE Y RENTABLE - created from Mind Map RAZONES PARA BUENA GESTIÓN SITUACIONES EN LAS QUE NO SE DEBE HACER UNA GESTIÓN DE RUTAS CONSEJOS CLAVES ELTHON MANTILLA
ORGANIZACIÓN DE LA VENTA - creado desde un Mapa Mental PROCESO DE VENTA PLAN DE VENTAS ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL isabel Torres
CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS - creado desde un Mapa Mental Ayuda a MISIÓN CORPORATIVA Aspectos para desarrollar programas de capacitación de ventas Marijo Hernández
ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS - created from Mind Map GERENTE DE VENTAAS PLANEACIÓN CARRERA GUADALUPE LEZA MONTALVO
Actividades de Gestión Administrativa - creado desde un Mapa Mental Operaciones Administrativas Comerciales Atención al Cliente en el Proceso Comercial Gestión Administrativa del Proceso Comercial Eulalia Burgoa Amoros
Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas - creado desde un Mapa Mental Método de capacitación Materiales de consulta Tipos Katy AT
VENTAS - creado desde un Mapa Mental Aspectos básicos Organización Negociación comercial LORAINE DEL CARMEN BARRETO CURE
ADMINISTRACION DE VENTAS - creado desde un Mapa Mental Unidad I 1.1, 1.1.1 Proceso Administrativo y Area de compras 1.2 Ventas Gerenciales Daniela Acevedo
ESTRATEGIA 2014 VENTAS COIMSA - creado desde un Mapa Mental PROSPECTACIÓN REDES SOCIALES MEDIOS ESCRITOS MAPEO POR REGIONES GOOGLE CONGRESOS Facebook Linkedin Revistas Especializadas Periódicos "Expansión" "Obras" La Voz El Norte El Semanario Monclova Saltillo, Monterrey, Pied... alex_velazquez_p
importancia y las caracteristicas de las relaciones comerciales - creado desde un Mapa Mental Enseña a vendedores la base para su imagen profesional y la empatia con el clienteescuchar al cliente ,segun sus deseos ayudan al vendedor a tener ciertos rasgos respeto a si mismo y a ls demas atencion y buenos modal... Sol Young A
ORGANIZACIÓN DEL DPTO DE VENTAS - creado desde un Mapa Mental ORG. DEL DPTO DE VENTAS DEPARTAMENTO VENTAS TIPOS ESTRUCTURALES DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS LEYDA LLUYTO
APUNTES EJER-1/MOD-3 -1ª ANALIZAR PROBLEMATICA     -2ª ESTRUCTURA COMERCIAL     -3ª DETERMINAR LOS KPI´s LOS KPI´s SON LAS METAS PROPUESTAS POR LOS JEFES DE VENTAS Y DIRECCION COMERCIAL PARA LOS COMERCIALES, JEFES... FRANCIS SABATÉ CIVICO
GERENTE DE VENTAS - creado desde un Mapa Mental Para muchos el gerente de ventas es el engranaje más importante de las organizaciones, pues de ellos depende el éxito del área comercial; teniendo como tarea, no sólo guiar a su grupo de vendedores, sino hacerle frent... Jaime Vega
VENTAS INSTANTANEAS - creado desde un Mapa Mental Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes HERRAMIENTAS YELESIS BUELVAS
GERENCIA DE VENTAS - created from Mind Map VENTAS GERENCIA Ventas son las actividades realizadas para incentivas potencial al cliente a realizar una determinada compra. Anai Quispe flores
Agencias y sucursales - created from Mind Map Medios para proyectar la organización de ventas en territorios situados a alguna distancia de la oficina central. ASPECTOS: TIPOS DE SUCURSALES: Locales: Son las que se ubican en la misma ciudad que la casa matriz. Ex... Carmen Masis
PLAN DE VENTAS - creado desde un Mapa Mental PROCESO DIVIDIDO EN BENEFICIOS carlos ortiz
SISTEMA DE VENTA - created from Mind Map Concepto Elementos Funciones basicas del area de ventas Zuleyma España
Sin título Ariana Heredia Paredes
PLAN DE ACCION COMERCIAL - created from Mind Map ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL EQUIPO COMERCIAL no existe un modelo estandar debido a la variedad de clientes y mercado, lo que si es comun es que la gestion comercial a de seguir una serie de premisas: adriana navarro ramirez
ORGANIZACIÓN DE VENTAS - creado desde un Mapa Mental cuenta con Departamento de ventas Planificación de ventas DAYANA DE NIZ
Administracion de Ventas II - creado desde un Mapa Mental Capacitación para Ventas Aspectos Determinantes Objetivos de Capacitacion de Ventas wendy flores
PLAN DE ACCION COMERCIAL - created from Mind Map ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL EQUIPO COMERCIAL no existe un modelo estandar debido a la variedad de clientes y mercado, lo que si es comun es que la gestion comercial a de seguir una serie de premisas: adriana navarro ramirez
1_Proceso de venta del autolavado "Burbujas" - created from Mind Map ¿Qué es venta? ¿Qué es un plan? ¿Qué es un plan de ventas? Ana García
Vendedores - creado desde un Mapa Mental En una empresa los vendedores juegan el papel mas importante porque tienen relacón directa con el cliente. En la estructura de fuerza de ventas existen las compañías pueden dividir responsabilidades Algo que se debe t... Esteban Jiménez
Colaboradores - creado desde un Mapa Mental Administracion de las fuerzas de ventas La compañia decide todas las estrategias y las responsabilidades, pero debe tener en cuenta que en el momento de vender muchos productos puede generar mucha demanda por lo tanto... gabriel almeida
área de ventas - creado desde un Mapa Mental Se encarga de la planeación de estrategias de ventas de la cual depende el futuro de la empresa estableciendo objetivos y políticas pronósticos de ventas enlistados por prioridad de conocimiento y entendimiento genera... Liz Martinez

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Sobre apuntes de gestión y dirección de ventas

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Apuntes de gestión y dirección de ventas

Los apuntes de esta página, creados por usuarios de GoConqr, abordan la organización comercial, los planes de ventas y la dirección de la fuerza de ventas. También incluyen materiales sobre capacitación, evaluación del desempeño y gestión de rutas.

Para empezar por la planificación, los apuntes sobre la fuerza de ventas y la planificación del área de ventas reúnen estructura, funciones y planes. Después puedes leer los de organización de la venta, que incluyen el proceso de venta, los objetivos y el personal.

Cómo repasar con los apuntes

Lee un apartado y resume sus ideas antes de pasar a otro. Por ejemplo, compara lo que aparece sobre capacitación en los apuntes dedicados al desarrollo de la fuerza de ventas con los temas de compensación y motivación de los apuntes sobre estrategia de ventas.

Si quieres comprobar lo que recuerdas, cambia al cuestionario sobre la estructura, tipología y tamaño de la fuerza de ventas en la página de la unidad. Escoge unos apuntes para comenzar tu repaso.

Preguntas frecuentes

¿Por qué apuntes puedo empezar?

Los apuntes sobre la fuerza de ventas y la planificación del área de ventas son un punto de partida para revisar estructura, funciones y planes en un mismo recurso. Si prefieres centrarte en el proceso de venta, también están los apuntes sobre organización de la venta.

¿Qué temas cubren los apuntes de esta página?

Los materiales tratan la planificación y la organización de ventas, la capacitación de la fuerza de ventas y la evaluación de su desempeño. También hay apuntes sobre estrategia de ventas, actividades de gestión administrativa y gestión de rutas, entre otros temas de la unidad.

¿Son gratuitos estos apuntes?

Sí. Todos los recursos de la lista se pueden abrir y estudiar gratis, sin cuenta. Una cuenta gratuita permite además crear apuntes y otros materiales propios, así como guardar las puntuaciones de los cuestionarios. Los recursos de esta página fueron creados por usuarios de GoConqr.