tests de Gestión y dirección de ventas
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Esta página reúne más de 30 tests de GoConqr creados por usuarios, principalmente de nivel universitario, sobre dirección comercial, planificación y fuerza de ventas. Ayuda a estudiantes universitarios a practicar estos temas y a profesores a encontrar material para sus clases. Elige un cuestionario y empieza a repasar.
Elige un tema
- Proceso de venta165
- Planificación y estrategia de ventas483
- Pronóstico y presupuesto de ventas325
- Departamento y gerente de ventas193
- Organización de la fuerza de ventas541
- Territorios y cuotas de ventas82
- Reclutamiento y selección de vendedores55
- Capacitación de vendedores94
- Motivación y liderazgo de la fuerza de ventas88
- Remuneración e incentivos de vendedores39
- Evaluación de la fuerza de ventas187
- Control y auditoría de ventas40
- Gestión de clientes y CRM86
- Gestión del surtido8
- Ética y normativa comercial10
Tests
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10 preguntasDFV- Test 04 - Estructura, tipología y tamaño de la fuerza de ventas 1. Para el diseño de la estructura de organización de ventas NO se contempla:
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200 preguntasDirección comercial test 1 El objetivo de las empresas es fabricar y vender productos y servicios.
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80 preguntasTécnicas de Previsión y Seguimiento de Ventas La fuente de información cualitativa que nos ayuda a determinar resultados mediante la dinámica de equipos ...
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38 preguntasDirección Comercial ¿Cuáles de las siguientes características es considerada un componente intangible de un producto?
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24 preguntas03 LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL - DIRECCIÓN COMERCIAL PROACTIVA DIRECCIÓN COMERCIAL PROACTIVA
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30 preguntasGestión Comercial 23 (2512057-2513002) Pregunta: ¿Qué afirmación sobre las encuestas es falsa?
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22 preguntasOEV TEMA 1 Indica la respuesta correcta. El plan de ventas forma parte del:
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25 preguntasGERENCIA DE VENTAS EXAMEN FINAL En la evolucion historica de las ventas, las actividades de compra y venta se iniciaron con el intercambio ...
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10 preguntasDFV - Test 01 - Introducción a la fuerza de ventas En las empresas con mayor orientación al mercado, las ventas se conciben como una
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10 preguntasRol Comercial del Visitador Médico El dependiente es (seleccione las que considere correctas)
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15 preguntasTest de administración de ventas Consiste en un obstáculo para implementar un programa de capacitación de ventas:
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2 preguntas04 EL PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS
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39 preguntasDIRECCIÓN COMERCIAL Los clientes tienen una relación con un ente económico a:
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30 preguntaspre-test sales midterm2 ¿ Que buscar en un vendedor integral?
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11 preguntasExamen Fuerza de Ventas Tu Nombre es:
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14 preguntasTEMA 5 - Proceso de comercialización 1.- ¿Cual es el orden correcto en la secuencia de un proceso de venta?:
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10 preguntasDepartamento de Ventas Venta es Es cambio de productos y servicios por dinero
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10 preguntasExamen Parcial Por qué son tantos los vendedores profesionales que están satisfechos con su trabajo
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10 preguntasEl departamento de ventas Los objetivos de cada uno de los departamentos que componen la empresa:
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10 preguntasTest 2 procesos de venta. En el manual del vendedor podemos encontrar los siguientes aspectos:
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10 preguntasTest itr El manual del vendedor contiene los siguientes aspectos:
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10 preguntasTest proceso de venta tema 4 Cual es el conocimiento del vendedor de productos industriales
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9 preguntasProceso de ventas Aspectos que vienen en el manual del vendedor:
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10 preguntasSin título ¿ Qué aspectos se conocerán en el manual del vendedor?
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10 preguntasSin título La información externa del manual del vendedor consiste en...
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9 preguntasSin título Información externa, según el manual del vendedor.
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8 preguntasSin título ¿Qué conocimientos debe tener un vendedor o vendedora profesionales?
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5 preguntasPREGUNTAS TEST TEMA 3 Los objetivos de cada uno de los departamentos que componen la empresa:
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5 preguntasPREGUNTAS TEST TEMA 2 Los objetivos de cada uno de los departamentos que componen la empresa:
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9 preguntasSin título Dentro del manual del vendedor, ¿la información interna de la empresa de qué se encarga?
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8 preguntastest 2 ¿De que se habla en la información interna de la empresa?
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7 preguntasSin título La remuneración debe...
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8 preguntasSin título al remunerar a los vendedores hay dos intereses
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9 preguntasDirección comercial test 2 el proceso de seleccion del personal de ventas parte del supuesto de que distintas caracteristicas personal...
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10 preguntasSin título La remuneración debe ser...
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5 preguntasSin título 1. ¿Qué pronostico establece las expectativas de ventas para algún periodo determinado?
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4 preguntasTest 2. Exposición de mercadeo Selecciona a continuación todos los elementos de la estructura de la fuerza de ventas.
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5 preguntasTest de Administracion de Ventas La innovación es el interés por salirse dentro de un marco ya establecido.
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6 preguntasTest 2 ¿De qué se habla en los aspectos sobre la venta?
Más recursos de Gestión y dirección de ventas
Sobre tests de gestión y dirección de ventas
GoConqr OriginalGestión y dirección de ventas tests
Los cuestionarios de esta página permiten repasar temas concretos mediante preguntas. Encontrarás recursos sobre la estructura y el tamaño de la fuerza de ventas, el plan de ventas, la previsión y el seguimiento comercial. Otros tratan la capacitación de vendedores o el proceso de venta.
Para empezar, Dirección comercial test 1 plantea preguntas sobre los objetivos de las empresas. Si prefieres centrarte en los equipos, el test sobre estructura, tipología y tamaño de la fuerza de ventas incluye preguntas sobre la organización de ventas y los agentes externos.
Alterna preguntas y repaso
Después de responder, vuelve a los conceptos que te hayan resultado difíciles. Por ejemplo, si dudas sobre la estructura comercial, puedes consultar los mapas mentales de la página de la unidad. Los apuntes ofrecen otra forma de revisar el tema antes de regresar al cuestionario.
Cuando quieras practicar otro aspecto, prueba Test de administración de ventas para trabajar la capacitación de vendedores.
Preguntas frecuentes
¿Con qué test puedo empezar?
Puedes empezar con «Dirección comercial test 1», que incluye preguntas sobre los objetivos de las empresas. Si buscas un tema más concreto, el cuestionario sobre la estructura, tipología y tamaño de la fuerza de ventas plantea preguntas sobre la organización de ventas y los agentes externos.
¿Qué temas cubren los cuestionarios?
La página reúne tests sobre dirección comercial, planes de ventas, previsión y seguimiento, fuerza de ventas y capacitación de vendedores. También hay cuestionarios sobre el departamento y el proceso de ventas. Cada recurso permite centrar el repaso en uno de esos temas mediante preguntas.
¿Son gratuitos los tests de esta página?
Sí. Todos los recursos de la lista se pueden abrir, estudiar y realizar gratis, sin cuenta. Una cuenta gratuita también permite guardar las puntuaciones y crear cuestionarios, mapas mentales, fichas y apuntes propios. Los recursos de esta página fueron creados por usuarios de GoConqr.