Flashcards
Segmentacion de mercado y estrategias de precios online
Cards in this deck (13)
- 1Segmentación de mercadoLa segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos
- 2Objetivos generalesEste grupo de variables hace referencia a características observables del individuo e independientes del tipo de producto o servicio comprado, entre las que se encuentran las características demográficas (edad y género) y las socio económicas (ingresos y nivel de estudios).
- 3VariablesGenero
Edad
Estado
Ingreso y nivel de estudios - 4GeneroHa sido utilizada para caracterizar al comprador online y móvil. Algunos autores han detectado que los hombres utilizan con mayor frecuencia ambos medios para la compra
- 5EdadLa edad ha sido una de las variables demográficas más utilizadas a la hora de segmentar el mercado
- 6Los ingresos y el nivel de estudiosHan mostrado diferencias en cuanto a resultados se refiere.
Pero también existen resultados en los que estas variables no muestran diferencias significativas en los perfiles de compradores online
- 7Estado civilPor último, otras variables demográficas como el estado civil y cultura también pueden servir, aunque han sido menos utilizadas dentro de este conjunto.
- 8Estrategia de preciosSe denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos.
- 9Precios dinámicosInvita a los
clientes a que les informen por e‐mail si en los siete días siguientes a la compra encuentran un
producto más barato en otra web. Y se comprometen a reembolsar la diferencia
- 10Venta cruzadaEs una estrategia demasiado buena ya que agarran un producto de gancho y cuando la persona selecciona el producto deseado le promocionan un paquete de productos que pueden servirte en conjunto con el que quieres comprar
- 11El cliente pone el precioEl cliente puede pujar en un sistema de subasta y se
retira cuando el producto está fuera de su precio. O puede solicitar un servicio a partir de un precio
predeterminado por él. - 12‘Targeting’la competencia en estos negocios no se establece exclusivamente por los
descuentos espectaculares, sino por la combinación de ofertas puntuales, con poco margen de
tiempo para adquirirlas y dirigidas a un club de clientes selectos. - 13Directo del fabricantePuedes vender exclusividad para no
bajar el precio en la misma proporción que supone el ahorro por eliminar intermediarios. Ofrecen un producto de calidad, pero
a un precio igual de competitivo que los demás.
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- Las fichas de memoria describen las variables de segmantacion de mercado en linea y algunas estrategias de precios 2.0
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- melissa juarz
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