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TEMA 8 MK: ELPRECIO
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- 18.1 EL PRECIOEL PRECIO, es la variable de MK MIX que afecta mas a los BENEFICIOS de la empresa. Se puede cambiara corto plazo (variable táctica= muy flexible).
El único elemento que da bº, los demás, costes.
Errores a la hora de fijar un precio:
1. Basarse solo en los costes.
2. No revisarlos con frecuencia ( hay cambios en el mercado.
3. Fijarlo sin tener en cuenta lo demás de MK MIX.
4. Precios que no varien por: tipo de producto, segmento o ocasión de compra (por impulso).
2 GRANDES DECISIONES sobre el precio EN MKI:
1. FIJAR PRECIOS DE EXPORTACIÓN: se fija el precio a nivel de INTERMEDIARIOS y no su precio final. Para PYMES
2. FIJAR PRECIOS EN EL MERCADO EXTRANJERO: Se fija el precio FINAL en el mercado nacional de exportación. Para multinacionales (tienen subsidiarias o comerciales) - 28.2 FIJAR PRECIOS DE EXPORTACIÓNHay que tener en cuenta 6 variables:
1. OBJETIVOS EN LOS MERCADOS EXTERIORES: son diferentes a los nacionales, y se debe cambiar según el mercado que se trate. Los objetivos de una empresa dependerán del POTENCIAL de los mercados de exportación, en cuanto a volumen de venta, c.d.m y variedad de la línea de producto ( estas 3 variables, determinaran la estrategia de precios)
2. PRECIO NACIONAL VS PRECIO DE EXPORTACIÓN: Aunque se suele fijar a partir del precio nacional, pueden ser: <,> o = por:
A. COSTES: se deben cubrir. son + bajos si vendemos versión básica pero suelen ser mas caros ya que hay que añadirles: arancel, transporte...
B. DEMANDA DEL MERCADO: (+ importante) Es lo que el mercado está dispuesto a pagar. Lo determina el nivel de ingresos (per capita) y la aceptación del producto.-PAQ=vender+barato
C. LA COMPETENCIA: nº de competidores, su tamaño, su fuerza y estrategias de precios son diferentes en cada mercado. Si la competencia es muy fuerte, habrá que aceptar el precio vigente u ofrecer unos más bajos para ganar c.d.m. Si somos los primeros podremos elegir el precio. - 33. DUMPING: vender por debajo del coste real o a precios menores que el mercado doméstico. La legislación antidumping suele establecer el precio mínimo. En la UE, hay que demostrar su existencia y que ha habido perjuicios. Se puede hacer dumping en mercados donde nadie se queje de ello porque no hay ese producto en la localidad y los clientes lo preferirán. 4. ESCALA DE PRECIOS EN LA EXPORTACIÓN: es el AUMENTO de PRECIOS, según el exportador tenga que dar más pasos hacia el consumidor final. Para evitar este aumento y que los productos pierdan competitividad, se puede modificar el item para tener menores aranceles, fabricar en le propio mercado...5. ELECCIÓN DE DIVISAS: de la factura,
El problema está en la FLUCTUACIÓN de tipo de cambio.
Las variaciones en los tipos de cambios pueden ser por: el libre juego de la oferta y la demanda (países desarrollados) o impuestas por el gobierno (ec centralizadas).
Alternativas a la hora de ELEGIR una MONEDA:
1. FACTURAR CON TU DIVISA (Euros): es mas SIMPLE poner un precio, se pueden comparar las ventas nacionales con las internacionales, evitas el riesgo de cambio. DESVENTAJA: el comprador asume el riesgo y puede que no nos quiera comprar.
2. FACTURAR CON LAS DIVISAS DEL PAÍS DE LOS CLIENTES: lo que prefieren los clientes, ya que facilita su actividad empresarial, le permite hacer comparaciones de precio con proveedores nacionales y le evita el riesgo de cambio.
el Exportador se puede proteger. dando créditos en tiempos más reducidos, incluir un seguro de cambio (+coste), fijar un tipo de cambio fijo en el contrato...
6. IMCOTERMS - 48.3. PRECIOS DE TRANSFERENCIA:Los precios de transferencia son los precios de las mercancías vendidas dentro DEL MISMO GRUPO EMPRESARIAL: de un departamento a otro "O" los bienes vendidos a una subsidiaria comercial.
Éstos pueden ser más ALTOS o más BAJOS que aquellos que se cobran a los intermediarios. Dependiendo de los objetivos de la empresa.
Es un tema de MUCHA COMPLEJIDAD TÉCNICA Y LEGAL, porque intervienen muchas variables y personas.
Hay que tener en cuenta:
1. Los OBJETIVOS DE Bº.
2. ESTRATEGIA EMPRESA en los diferentes mercados.
3. REGULACIONES gubernamentales.
Pero lo que siempre se va a buscar es el INTERÉS GLOBAL del grupo empresarial. - 52 CASOS: 1. PRECIOS MÁS BAJOS que los que se COBRAN a INTERMEDIARIOS: beneficia a las subsidiarias comerciales y perjudica al departamento de producción. Se calcula en base al coste de fabricación directo. SE USA PARA: minorar altos aranceles de importación, para ser más competitivo y tener bajas tasas de impuesto en el país. DESVENTAJAS: FUERTE INSPECCIÓN FISCAL Y ADUANERA para que no se evadan impuestos por precios bajos. La UE obliga a calcular el VALOR EN ADUANAS a la filiar, con un precio parecido al que vendería a un intermediario.2. PRECIOS MÁS ALTOS QUE LOS QUE SE COBRAN A INTERMEDIARIOS: favorece al DP de producción.
SE USA PARA:
1. ALTA TASA DE IMPUESTOS sobre los ingresos de la compañía en el país extranjero por lo que preferirá hacer la declaración fiscal en su país de origen.
2.RESTRICCIONES A LA REPATRIACIÓN DE DIVIDENDOS O Bº, impuestas por el país de importación. - 68.4. DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN MERCADOS EXTRANJEROSCompañías MULTINACIONALES donde posean subsidiarias de producción y o subsidiarias comerciales que es donde tienen sus mercados más grandes y de donde vienen la mayoría de sus bº en el extranjero.
Las VARIABLES que influyen en la determinación de precios:
1. Objetivos de la compañía.
(¿penetrar en el mercado?/mercado saturado= precio medio).
2. Costes.
(de PRODUCCIÓN: que son menores y Mk: varían según subsidiaria: MK MIX MÁS ADECUADO)
3. Restricciones legales.
Los Gobiernos pueden intervenir: Imponiendo RESTRICCIONES A LOS DESCUENTOS que una empresa le hace a sus intermediarios y Otras veces, se imponen CONTROLES DE PRECIOS más o menos estrictos.
Estos controles dan 3 problemas a la empresa:
1. El LÍMITE IMPUESTO al aumento de precio.
2. La tasa de aumento permitida generalmente está POR DEBAJO del aumento de costes y de la
inflación.
3. Que la petición de aumento de precios SEA RECHAZADA por el Gobierno.
los controles afectan más a los siguientes productos: Los MEDICAMENTOS, INGREDIENTES DE LOS ALIMENTOS, PRODUCTOS BÁSICOS. - 74. INFLACIÓN. 1. Países SIN controles de precios:La estrategia consiste en AUMENTAR LOS PRECIOS FRECUENTEMENTE para mantenerlos sobre la tasa de inflación, si subirlo mucho y mirando lo que hacen tus competidores. 2. Países CON controles de precios (una compañía no puede aumentar sus precios, sin previa autorización del Gobierno): hay que llevar una buena contabilidad de costes para justifica el aumento, busca el apoyo de otras empresas para hacer presión y que le dejen subir el precio o cambiar los insumos por otros + baratos. También se puede AJUSTAR LA LINEA O GAMA DE PRODUCTOS ya que no todos estás sometidos al mismo control de precios, además el aumento de los costes de insumos no siempre es el mismo.5. OTRAS VARIABLES:
1. DEMANDA Y COMPETENCIA: analizar con cuidado pues tienes contacto directo con ellas.
2. Impuestos sobre las ventas o los productos.
3. Aranceles: Ayuda a mantener lejos a competidores extranjeros que venden productos de bajo precio, por lo que mayor libertad a la
hora de fijar precios, ¿precios de transferencia?
4. Los costes de distribución son distintos de un país a otro, entre otras causas, porque los
márgenes de los intermediarios son diferentes en cada país,utilizar canales SIMILARES en diferentes países NO implica márgenes similares.
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- Business/Economics Flashcards on TEMA 8 MK: ELPRECIO, created by Nicole Martinez on 24/02/2020.
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- Nicole Martinez
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