Flashcards
Fijación de precios en el marketing mix
Cards in this deck (22)
- 1Fijación de precios en el marketing mix *Da click en la tarjeta para ver el concepto selecciona la flecha para ver la siguiente*Presentan:
Álvarez Delgadillo Juan Jesús 170299
Muñiz Miquiorena María Fernanda 171420
Martínez Martínez Ariday Yunueen 170758
Robledo Rostro Karen Michelle 170213 - 2Precio en el marketing mixEl precio del producto afecta
a la percepción que tiene el mercado de sus atributos y de los atributos de otros productos con los que se vende, de la eficacia de su publicidad, y de la atención que recibe
por parte de los canales de distribución.
- 3La estrategia de la línea de productosA menudo las ventas de los distintos productos de la línea de una empresa son interdependientes. Para maximizar el beneficio, los precios deben reflejar esta
relación. - 4Productos sustitutivosMarcas distintas de una misma clase de productos.
- 5Productos complementariosSi las ventas de un producto afectan favorablemente a las de otro, los productos son
complementarios.
- 6Líder de pérdidas (loss leader)En algunos casos puede valer la pena fijar el precio de un producto complementario como líder de pérdidas (por debajo de su coste variable) para atraer a los
consumidores hacia el resto de la línea de productos.
- 7—La mayoría de las
compras promocionales son realizadas por compradores que no han visitado la tienda en
respuesta al anuncio de promoción.
- 8Línea de productos y percepciones de preciosSi se añade un producto con precio más elevado en la parte alta de la línea, se aumenta el precio de referencia del comprador, lo que hace que los demás productos de la línea
parezcan, de alguna manera menos caros.
- 9Línea de productos y percepciones de preciosAl añadir una marca de precio inferior a una línea se puede provocar que
los clientes perciban el resto como más caros.
- 10PromociónEl esfuerzo de una empresa para informar a sus compradores y persuadirles para que perciban más favorablemente un producto.
- 11Anuncios para aumentar la sensibilidad al precioLos encontramos en establecimientos de comida y ventas por catálogo, se centran en el precio y en el efecto de sustitución.
- 12Anuncios para disminuir la sensibilidad al precioPublicidad que se centra en demostrar que los productos de una compañía
son mejores que los de la competencia y que su precio vale la pena por su calidad o atributos.
- 13Los compradores que son relativamente más sensibles a la publicidad...También son relativamente más sensibles al precio.
- 14La elasticidad precio es mayor cuando la publicidad es mayor, y ...La publicidad es más eficaz cuando el precio es bajo. Esto no es valido en la comparación entre marcas.
- 15Fijación de precios y venta personalEl precio debe de considerar los costos que la venta asume, esto principalmente en productos industriales que representan grandes esfuerzos de venta.
- 16El precio como herramienta de promociónAlgunas empresas utilizan precios elevados para mejorar la percepción de calidad.
En algunas ocasiones, el vendedor puede incluso fijar un precio demasiado bajo para
un producto para que los compradores prueben un producto.
- 17Tipos de ofertas1.Paquetes marcados de forma especial, con precio reducido temporal o
una cantidad adicional
2.Cupones
3. Reembolsos
4) Descuentos
comerciales
- 18Tácticas de fijación de precios para inducir a probar el producto1.Tamaños pequeños de prueba
2.Ofertas de prueba (Precio Especial)
3. Cupones
4. Reembolsos
5. Muestra gratuita
- 19Ventajas del cupónEl consumidor obtiene el descuento sabiendo claramente que el precio normal es mayor, también limita el
número de compras con descuento que pueden hacer los compradores. Además, pueden distribuirse de forma que que sólo los utilicen los usuarios que adquieren el producto por primera vez.
- 20Ofertas defensivasLas empresas en etapa de madurez deben de adoptar estrategias de promoción diferentes a las de crecimiento por lo que tienen que crear ofertas defensivas para mantenerse vigentes frente a nuevos competidores con mayor publicidad y distribución.
- 21Ofertas comercialesLos productores que distribuyen sus productos mediante minoristas independientes suelen complementar sus precios de promoción o defensivos con ofertas comerciales (trade
deals), como un descuento en la factura.
- 22Fijación de precios y distribuciónLa distribución de un producto afecta cómo se puede fijar su precio:
• Productos con los que se compara.
• La imagen frente a los clientes
• Capacidad para diferenciarlo con mejoras.
• La capacidad para segmentar su mercado
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- Flash cards sobre la fijación de precios en el marketing mix según Nagle
- Created by
- Juan Jesús Álvarez
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