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- 1FICHA TEXTUAL Inicio de KR en el mercado peruano El autor describe el inicio de la empresa en el siguiente texto: “La familia Añaños se inició en el negocio de las bebidas gaseosas con la famosa Kola Real en Ayacucho, en realidad la primera planta se instaló en Huancayo. (…). Su ingreso a la capital no fue bien recibida por la competencia, rápidamente captaron las bodegas y los puntos de venta callejeros, con precios que eran muy bajos para Coca Cola o Inca Kola, el contexto los volvió a ayudar. (…). Sin un rival como Pepsi, se desató la guerra comercial entre los dos grandes por captar el espacio dejado. (…) los Añaños estaban ya expandiéndose a nuevas categorías y a nuevos mercados.” En este texto detallan una breve descripción del origen de la empresa. MENCHOLA 2012: 1-5FICHA 1
- 2FICHA RESUMEN Políticas de la empresa AJEGROUP Según el autor la organización cuenta con una visión bien planteada ya que se enfoca hacia el futuro y buscan el posicionamiento en el mercado de bebidas ofreciendo calidad a menor costo. También, menciona que la misión de la empresa es ser la mejor alternativa de productos enfocados hacia una cultura de servicio para el bienestar de la sociedad. Para ello, plantea objetivos corporativos para aumentar al máximo las preferencias del consumidor y son las siguientes: Aumentar el volumen de ventas. Crecer la cuota del mercado, aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo, desarrolla y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados y considerar al cliente como si fuses un departamento de la empresa. Según, el autor la Organización no tiene definido o no las menciona sus objetivos definidos hacia dimensiones y ámbitos de desempeño especifico, sino son globales. Vásquez 2009: 24FICHA 2
- 3FICHA TEXTUAL Inicio del modelo de negocio de KR El autor menciona el modelo inicial de la empresa en este texto: “Sin duda han sabido aprovechar las oportunidades, hay más claves de su crecimiento y expansión. Su estrategia fue ver en qué mercados la demanda estaba insatisfecha por un tema de precios y ellos compitieron con sus precios bajos. Con su producto Kola Real se expandieron en provincias. Cuando llegaron a Lima le ganaron el segmento C y D a gaseosas consolidadas pero más caras, como Coca Cola e Inka Kola, los obligaron a bajar los precios con su estrategia de precio justo. Fueron de los primeros en ofrecer en el mercado envases más grandes a menor precio. Al inicio no invertían en publicidad masiva, tenían plantas pequeñas tercerizaban el servicio de distribución y los sueldos de sus ejecutivos no eran tan altos. Es decir, reducían costos en todas las etapas del proceso de producción, su eslogan Calidad a precios justo y tuvieron resultados extraordinarios.” En síntesis, este modelo fue fundamental para la expansión de la empresa. MENCHOLA 2012: 12FICHA 3
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- Flashcards on Untitled, created by thejzone01 on 28/05/2015.
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