Flashcards
Tema 5
Cards in this deck (15)
- 1qué es el precio?Una variable de valor negociada entre la oferta y la demanda
- 2errosres mas frecuentes en fijar el precioCalcular, no revisar, fijar, no variar
- 3Precios de referencia de los compradores:justo, habital ultimo, umbral maximo, umbral minimo, competencia, esperado futuro, normal rebajado.
- 4Indicadores y cuando se usan:izquierda a derecha sin redondear, lexicos como palabra oferta. Cuando la venta no es habitual, clientes nuevos, diseños de producto varian, etc
- 5Cuando es necesaria la decision de fijar precio nuevo?nuevo producto, nuevo mercado, nuevo canal, reposicionamiento, competencia, respecto a otros segmentos.
- 6objetivos al fijar precio:supervivencia, maximizar beneficios, maximizar cuota, seleccion/descremacion maxima de mercado, liderazgo en calidad.
- 7Procedimiento de fijacion de precio:determinar demanda, estimacion de costes, analisis de costes, precios y ofertas de competencia, seleccion de metodo de fijacion, seleccion del precio final.
- 8Metodos de fijacion de precio?margen, tasa de rentabilidad, valor percibido, basada en valor, basada en competencia, subastas
- 9Factores influyentes en el precio:respuesta a una modificacion, adaptacion, introduccion de una modificacion.
- 10Tipos de adaptacion del precioPrecios geograficos, descuentos, promocionales, diferenciacion del producto
- 11Introduccion de una modificacion de precio puede ser en:alza o rebaja. Alza por costes o mas demanda. Baja por exceso de produccion o querer dominar el mercado.
- 12Tipos d eincremento de precio:retardado, clausula de revision, separacion de bienes y servicios, reduccion de descuentos.
- 13Si la competencia reduce su precio mas de 4% que se debe hacer ?Bajar el precio al mismo nivel
- 14Si la competencia reduce el precio entre 2 y 4% que se debe hacer?Reducir el precio la mitad que competidores
- 15Si la competencia reduce el precio menos de 2% que se debe hacer?reducir el precio unos centimos en la proxima compra.
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- Ejecutivo de Marketing Dirección de Marketing Flashcards on Tema 5, created by Sebas Pasaca on 01/12/2021.
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