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Cards in this deck (8)
- 1ventas y costos ventas aportadas y costos que conlleva cada alternativa de canalse debe considerar el costo de la distribución, por ejemplo el volumen de ventas contra los puntos lejanos de entrega a cadenas minoristas
- 2control control que el producto mantiene sobre el producto y el canal elegidoentre mayor contro lse tenga del producto y el canal, mayor esfuerzo e inversion tendra que realizar el producto.
- 3flexibilidad capacidad de adaptación a los cambios del entorno, el consumidor, la economía, etcétera.en ocaciones el producto requiere de adaptarse a situaciones externas del medio ambiente.
- 4SERVICIOS OFRECIDOS Grado en que el canal satisface los requisitos de mercado.Hoy en día, el consumidor elige el producto por el
grado de satisfacción que obtiene del mismo, por los servicios “extras”, como pueden ser: seguimiento de la venta, servicios complementarios, servicios extendidos, etc - 5RENTABILIDAD Canal e intermediarios más rentables.la rentabilidad es un elemento de evaluación del productor, la mayor rentabilidad posible es uno de los objetivos primordiales en la selección del canal; éste evalúa volúmenes de venta, constanciaen las ventas e incluso compromiso de pago oportuno por parte del canal.
- 6COLABORACIÓN Disponibilidad de los intermediarios para cooperar e intercambiar información.La colaboración en este intercambio de información permite tener reacciones oportunas para el crecimiento del mercado, así como el diseño de nuevas estrategias para contrarrestar a la competencia
- 7IMAGEN En qué medida el punto de venta elegido refuerza la imagen del producto.El punto de venta es sinónimo de calidad para el consumidor, ya que genera una imagen y garantía en la compra realizada. Incluso los puntos de venta son extensión de los productos en ocasiones, es decir, si
se compra en un determinado lugar entonces el consumidor final lo relaciona con una marca de prestigio o de alta calidad. - 8COMPATIBILIDAD CON OTROS CANALES Posibilidad de evitar conflictos en una distribución múltiple de canales.Es la facilidad que existe por vender la marca en canales de la misma jerarquía. Pensemos en un equipo de cómputo que podemos adquirir en diferentes tiendas.
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- Flashcards on Untitled, created by rlopez0606 on 08/02/2016.
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