Flashcards
Administración de ventas
Cards in this deck (4)
- 1ADMINISTRACIÓN DE VENTASLa administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoría, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa
- 2El proceso de la administración de ventas: 1. Formulación de un programa de ventas 2. Aplicación del programa de ventas 3. Evaluación y Control del programa de ventas.CARACTERÍSTICAS DEL VENDEDOR
1.Autoestima
2. Creer en si
3. Capacitación
4. Creer en el producto
5. Conocer el producto
- 3Errores del vendedor 1. Falta de planificación 2. Exceso de confianzaMejor manera de cerrar ventas
1. Contar con un método de comunicación con el cliente
2. Demostrar porque se debe comprar el producto
3. Contar con un mercado
4. vendedor debe conocer el entorno, al cliente y saber como se le inserta el producto al mismo
- 4CLASES DE CLIENTES: 1. Cliente Actual 2. Cliente prospecto 3. Cliente PotencialPASOS PARA LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
1. Descubrir las necesidades del mercado
2. Desarrollar una hipótesis
3. Crear el producto
4.Prueba con clientes
5. Comparar lo que se planeaba con lo que se consiguió
6. Elegir la estrategia a seguir
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- Flashcards on Administración de ventas , created by Marlene Chiu on 26/01/2017.
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- Marlene Chiu
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