Arte da guerra

Arte da guerra

CAPITULO 1 PLANEJAMENTO BÉLICO
1. GUERRA= PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
  1. 5 FATORES
    1. TEMPO
    2. TERRRENO
    3. COMANDO
    4. DISCIPLINA
    5. INFLUENCIA MORAL
    6. NO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO É TRADUZIDO PARA AS 5 METAS SMART
      1. OQUÊ
      2. QUANTO
      3. QUANDO
      4. COMO
      5. COM QUEM
      6. COM ESSAS METAS SE ANALISA O CAMPO NO MERCADO
CAPITULO 2 EMPREENDENDO A GUERRA
1. "O essencial na guerra é a vitória e não operações prolongadas. Quando ela demora a ser conquistada, as armas perdem o corte e o moral da tropa se reduz. Quando atacar as cidades, a força do grupo estará exaurida."
  1. A ESTRATEGIA BCG
    1. FAZENDO AS ANALISES DE DADOS OBTIDOS, COM O OBJETIVO DE FORMULAR A ESTRATÉGIA DE AÇÃO
      1. CONSTRUIR
      2. COLHER
      3. MANTER
      4. ABANDONAR
    2. DA A NOÇÃO DO MELHOR TEMPO PARA LANÇAR OU ABANDONAR UM PRODUTO EVITANDO PROLONGAMENTO E EVITANDO POSSÍVEIS PREJUÍZOS
CAPITULO 3 VENCER ANTES DE LUTAR
1. FUSÕES E AQUISIÇÕES
  1. AO INVÉS DE TENTAR COMPETIR COM UMA OUTRA EMPRESA...
    1. PODE FAZER UMA FUSÃO PARA QUE AMBAS EM UMA SÓ GANHEM O NO MESMO MERCADO SEM PREOCUPAÇÃO UMA DA OUTRA
    2. PODE FAZER UMA AQUISIÇÃO, ONDE UMA EMPRESA COMPRARIA , OS DIREITOS E PODENDO APAGAR O NOME, OUTRA EMPRESA PARA INTEGRAR EM SUA ORGANIZAÇÃO
    3. "Capturar o exército inimigo ou pegar um batalhão, uma companhia ou um esquadrão de cinco homens intactos é melhor que destruí- los."
CAPITULO 4 DISPOSIÇÕES DAS TROPAS
1. "O general hábil assume uma posição em que ninguém o poderá derrotar e não desperdiça qualquer oportunidade de dominar seu inimigo."
  1. SISTEMA VRIO
    1. VALIOSO
    2. CUSTOSO DE IMITAR
    3. A EMPRESA SE ORGANIZA PARA EXPLORAR ESSES RECURSOS
      1. SE A EMPRESE TIVER ESSES RECURSOS ENTÃO PODERÁ APROVEITAR UMA VANTAGEM COMPETITIVA SUSTENTÁVEL
    4. RARO
CAPITULO 5 FORÇAS NORMAIS E EXTRAORDINÁRIAS
1. ESTRATEGIA BSC
  1. O ESTRATEGISTA QUE DEFINE OS 4 FATORES, MESMO EM UM ORGANIZAÇÃO COM POUCOS OU MUITOS, PODE SE ALCANÇAR A ALTA COMPETITIVIDADE
    1. DEFINIDO A MISSÃO
    2. DEFINIDO OS VALORES
    3. DEFININDO A VISÃO
    4. DEFININDO OS FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
CAPITULO 9 MARCHAS E TOPOGRAFIA
1. UMA ORGANIZAÇÃO DEVE SEMPRE CONSIDERAR O TERRENO EM RELAÇÃO A CONCORRÊNCIA
  1. "O general que não considerar, cuidadosamente, a ameaça permanente que representa o seu inimigo poderá ser capturado por ele, após ver seu exército derrotado."
  2. MIOPIA EM MARKETING
    1. PARA AS EMPRESAS O PROBLEMA SURGE QUANDO É INCAPAZ DE ACOMPANHAR AS MUDANÇAS NO MERCADO EM RELAÇÃO AOS CLIENTES, ACREDITANDO QUE SOBREVIVERIAM NO MERCADO EM RELAÇÃO AO SEU "INIMIGO"
CAPITULO 6 AÇÃO OFENSIVA
1. "São os habilidosos na'guerra que trazem o inimigo ao campo de batalha e não o contrário, ou seja, evitam ser trazidos por ele"
  1. PODER DE BARGANHA DOS COMPRADORES ATRAINDO A CONCORRÊNCIA A
  2. 5 FORÇAS DE PORTER
CAPITULO 7 MANOBRAS ESTRATÉGICAS
1. "O que é difícil, na arte das manobras, é fazer com que o desvio seja o mais direto possível, transformando o infortúnio em vantagem"
  1. ESTRATEGIA DE DIFERENCIAÇÃO
    1. A EMPRESE SEMPRE PROCURARA SE DIFERENCIAR DO CAMINHO DA CONCORRÊNCIA
      1. INOVAÇÃO
      2. VANTAGEM COMPETITIVA
CAPITULO 8 NOVE CIRCUNSTÂNCIAS
1. AS CIRCUNSTÂNCIAS QUE UM GENERAL DEVERIA OBSERVAR PARA NÃO FALHAREM E SAIR VITORIOSOS NA BATALHA
  1. SÃO FATORES QUE NA ESTRATEGIA DE UMA EMPRESA SE NÃO É OBSERVADO PODEM CAUSAR A "PERDA NA BATALHA"
    1. DIFICULDADE EM ATENDER ÁS NECESSIDADES DO MERCADO
    2. INCAPACIDADE DE LIDAR COM COM ACONCORRENCIA
    3. FALTA DE PLANEJAMENTO
    4. FALTA DE RECURSOS FINANCEIROS
    5. DIFICULDADE DE ADMINISTRAR
    6. FALTA DE CLIENTES
CAPITULO 10 CARACTERÍSTICAS DO TERRENO
1. De acordo com sua natureza, o terreno pode ser classificado como: acessível, enganoso, indeciso, estreito, íngreme e distante.
  1. COMO NO CAMPO DE BATALHA UMA EMPRESA TEM TIPOS DE TERRENO PARA SE ADEQUAR NA MENTE DO PUBLICO ALVO
    1. ESTRATEGIA DE POSICIONAMENTO
      1. POR ATRIBUTO
      2. POR CONCORRENTE
      3. POR USO/ APLICAÇÃO
      4. POR USUARIO
      5. POR BENEFICIO
      6. POR PREÇO/ QUALIDADE
CAPITULO 11 TERRITÓRIOS DE LUTA
1. ESTAGIO DE DESENVOLVIMENTO
  1. PARA CADA ESTAGIO MEDIDAS ESTRATÉGICAS DIFERENTES
    1. MARKETING GLOBAL DE PROCESSOS
    2. ESTRATEGIAS DE PARTICIPAÇÃO NO MERCADO GLOBAL
    3. NOME DA MARCA
CAPITULO 12 RECURSOS PIROTÉCNICOS
1. "Nos planos bélicos, é preciso confiar em alguns meios para usar o fogo. O equipamento para lançar chamas precisa estar sempre à mão."
  1. MARCAS UMBLELLAS
    1. VANTAGENS
      1. CUSTO REDUZIDO, CONCENTRAÇÃO DE INVESTIMENTOS, RECONHECIMENTO DA MARCA E NOTORIEDADE
    2. DESVANTAGENS
      1. DILUIÇÃO DA IMAGEM,CONFUSÃO DIFICULDADE NO POSICIONAMENTO PROBLEMAS DE IMAGEM E CRISES ESTENDEM-SE A TODOS OS PRODUTOS
    3. ASSIM COMO O FOGO É UMA FERRAMENTA QUE DIFICÍL DE SE USAR
CAPITULO 13 AGENTES SECRETOS
1. COLHEM INFORMAÇÕES ESSENCIAIS DA CONCORRÊNCIA/ INIMIGOS
2. PODE SE ASSOCIAR QUE ASSIM COMO OS ESPIÕES É FEITA UMA ANALISE SWOT
  1. "É preciso instruir seus agentes para descobrir, nos mínimos detalhes as informações"
    1. ANALISE INTERNAS
      1. FRAQUEZAS
      2. FORÇAS
    2. ANALISE EXTERNAS
      1. AMEAÇAS
      2. OPORTUNIDADES

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