Precificação inteligente

Precificação inteligente

1. Utilizar margem de contribuição

2. Ter setor/profissional para definir preço

3. Ter como base gerenciamento por categorias

4. Considerar posicionamento de mercado da rede

5. Avaliar elasticidade dos produtos

6. Remunerar o acionista

7. “A partir dessa análise, sabemos que nas filiais em que o cliente nos avalia bem podemos trabalhar com preços maiores do que naquelas em que a concorrência é mais bem vista”

   • Essa prática é aplicada aos produtos das curvas B e C, cujos preços o consumidor não costuma lembrar.

8. Pesquisa de Preço

   • Pesquisa de preço O levantamento feito no concorrente é usado apenas para reduzir preço. Mas uma análise mais profunda pode apontar oportunidades, como melhoria no sortimento

9. Fontes Consultadas

   • R-Dias Assessoria para Varejo
   • Smarket Solutions
   • Lucre Consultoria de Lucratividade
   • varejo Unitrier

10. “A remuneração do negócio, de partida, precisa ser superior à rentabilidade obtida se o dinheiro investido no negócio fosse aplicado em operações financeiras. E a definição das margens de lucro e do preço final são determinantes para isso”

11. Indicador de Performace

    • substituir o mark up pela margem de contribuição
      • Consiste em calcular a participação do lucro do produto em valor em relação ao preço de venda

12. Estrategia

    • A ideia é aplicar percentuais maiores nos itens posicionados abaixo do líder. “Com isso, os demais produtos, especialmente os intermediários, continuam custando menos, mas geram uma margem de lucro em valor superior”, explica Bueno

13. 5 visões do varejista na formação de preço

    • Pesquisa preço e acredita que isso é precificar corretamente.
    • Acha que precisa vender tudo mais barato.
    • Acredita que loja com boa margem é para público de alta renda
    • Tem a crença de que, para ganhar mais, basta elevar a margem
    • Sabe que é possível otimizar margens trabalhando preços menores nos itens mais sensíveis e, mais elevados, nos outros.

14. Atenção às promoções

    • O varejo ainda recorre a promoções de produtos que seriam vendidos mesmo com preço normal.
      • Avalie o comportamento de vendas do produto durante a semana e nos fins de semana. Faça uma comparação de volume, faturamento e giro entre os dois períodos
      • Identifique os itens cujo preço o consumidor conhece e os que ele não se recorda, para saber quais podem ser alvo de ofertas e quais não precisam de promoção
      • Estabeleça metas de margens por produto e categoria para cada ação promocional
        • Qtde e faturamento
      • Tenha metas de competitividade de preços para os diferentes itens a fim de realizar ofertas mais assertivas