PROGRAMAS E ESTRATEGIA DE DETERMINARÇÃO DE PREÇOS

PROGRAMAS E ESTRATEGIA DE DETERMINARÇÃO DE PREÇOS

1. Determinação do Preço

   • COMO CONSUMIDORES ASSIMILAM E AVALIAM PREÇOS?
     • São seguidores de preço, muitos associam o preço com o de compras passadas, com o que os amigos falaram, com o que viu anunciado.
       • Preços de Referencia.
         • Preço Justo.
         • Preço Padrão.
         • Ultimo preço pago
         • Preço do concorrente.
       • Inferência Preço-qualidade
         • Acredita que quanto mais qualidade, mais alto o preço.
         • Quando falta qualidade, o preço reforça-a.
         • Escassez denota a alta qualidade e alto preço.
       • Preços Finais.
         • Preços psicológicos, os consumidores tem a tendencia de comprar produtos que terminam com o preço 9.
         • Produtos com placas de Liquidação, ultimas unidades, só hoje.
   • COMO UMA EMPRESA DETERMINA O PREÇO INICIAL?
     • Pequenas empresas os próprios donos colocam os preços.
     • Grandes empresas os gerentes tem essa tarefa.
     • empresas de setores tem um departamento liderado pelo mkt, finanças e adm.
     • Objetivo de determinação de preço.
       • Sobrevivência.
       • Maximização do lucro atual
       • Maximização da participação do mercado.
       • Desnatamento maximo do mercado.
       • Liderança na qualidade do produto.
       • Outros objetivos.
     • Determinação de demanda
       • Sensibilidade a preço
       • Estimativa das curvas de demandas.
     • Estimativa de Custos
       • Tipos de custo e nivel de Produção
       • Produção acumulada.
       • Determinação de custo-alvo.
     • Analise de custo, preços e ofertas dos concorrentes.
       • Verificar caracteristicas dos produtos do concorrente e incorporar no seu produto.
       • Oferecer o produto e a qualidade do atendimento para aumentar o preço.
     • Seleção de metodo de determinação de preço.
       • Preço de merkup.
       • Preço de retorno-alvo
       • Preço de valor percebido.
       • Determinação de preços com base no valor ideal.
       • Determinação de preços de mercado.
       • Determinação por preço de Leilão.
     • Seleção do preço final.
       • Influencias de outros elementos do mix de marketing
       • Politicas de determinação de preços da empresa.
       • Determinação de preços por compartilhamento de ganhos e riscos.
       • Impacto dos preços sobre terceiros.
   • O preço sempre foi negociado entre vendedores e comprados (Barganhar).
     • O preço tem a função: Aluguel, salários, mensalidades...
     • O preço tem componentes: Descontos, promoções, programa de milhagem.
     • Mudanças no Ambiente ^, devido ao advento da Grande Recessão.
       • Passaram a economizar.
         • Carros mais economicos.
         • Menos refeições em restaurantes.
       • Pesquisas na Web
         • Comparação instantânea de preços.
         • Pagar o preço que definem.
           • Muitas pessoas pedindo um preço em determinado produto, então esse site pode pressionar a empresa a fazer um preço mais acessivel.
         • Obter produtos Gratis.
           • Produtos onde te cobram somente aquilo que você esta usando, algo basico com muitas propagandas.
         • Monitoramento de comportamento do comprador na web.
         • Acessos especiais a alguns clientes.
         • Leiloes na internet.
   • Adequação de preços.
     • Preço geografico.
       • Escambo
       • Acordo de remuneração.
       • Acordo de recompra.
       • Reciprocidade
     • Preço com descontos e concessões.
       • Descontos por quantidade.
       • Descontos funcionais.
       • Descontos sazonais.
       • Concessões.
     • Preços promocionais
       • Preço isca
       • Preço de ocasião
       • Preço clientes especiais.
       • Abatimentos em dinheiro.
     • Preço discriminatório
       • Preço por segmento de cliente
       • Preço pela versão do produto
       • preço de imagem
       • preço por localização
   • Iniciativas e respostas a mudanças de preços.
     • Iniciativa de Redução
       • Armadilha de baixa qualidade
       • fragil participação no mercado
       • Escassez de recurso
       • Guerra de preço
     • Iniciativa de aumento de preço.
       • Preço pela data de entrega
       • Clausura de reajuste
       • Desagrupamento
       • Redução de descontos
   • Reações a mudanças de preço dos concorrentes
     • As empresas devem analisar o mercado, a situação em que esta vivendo para poder mudar o preço ou não.