Estratégia de preço

Estratégia de preço

1. Forma de capturar o excedente do consumidor e transferí lo para o produto

2. Discriminação de preço

   • Estabelecer preços diferentes para clientes diferentes
   • 2 GRAU
     • discriminar de acordo com a quantidade consumida. Prática de cobrança de preços diferentes por unidade para quantidades diferentes do mesmo bem ou serviço
       • Ex descontos para quantidades /cobrança por faixas de consumo
   • 1 GRAU
     • Prática de cobrar de cada cliente o respectivo preço de reserva
       • Preço Reserva: Preço máximo que um consumidor está disposto a pagar por um produto
   • 3 GRAU
     • Prática de dividir os consumidores em dois ou mais grupos com curvas de demanda separadas e cobrar preços diferentes de cada grupo
       • tarifas aéreas de classe econômica versus tarifas aéreas de primeira classe /bebidas alcoólicas renomadas versus bebidas não renomadas/ alimentos enlatados ou vegetais congelados especiais versus comuns/ descontos para estudantes e idosos;
       • Em cada caso, alguma característica é usada para dividir os consumidores em grupos distintos
   • Intertemporal
     • Prática de separação dos consumidores com diferentes funções de demanda em diferentes grupos, cobrando preços diferentes em momentos diferentes.
       • é a cobrança de um preço alto por um livro de edição com capa dura, liberando cerca de um ano depois a versão em brochura a um preço muito mais baixo
   • Preço de Pico
     • Prática de cobrança de preços altos durante os períodos de pico, quando as restrições de capacidade fazem com que os custos marginais estejam elevados.
       • em vez de captar o excedente do consumidor, o objetivo é aumentar a eficiência econômica cobrando dos consumidores um preço próximo do custo marginal. Para alguns bens e serviços, a demanda atinge o pico em determinadas horas — por exemplo, as estradas e túneis no horário de grande movimento, a energia elétrica no início da noite e as estações de esqui e parques de diversões durante os fins de semana. O custo marginal é também mais alto nos períodos de pico, por causa das restrições de capacidade. Em consequência, os preços deveriam ser mais elevados nesses períodos.

3. OUTROS

   • Tarifa em 2 partes
     • Forma de precificação na qual se cobra dos consumidores uma taxa de entrada e uma taxa de utilização.
       • parque de diversões.12 Você paga uma taxa para entrar e também certa quantia para a utilização de cada brinquedo
   • Venda por pacote
     • Prática de venda de dois ou mais produtos em conjunto (como um pacote).
     • Puro
       • Prática de venda de produtos somente em pacote
     • Misto
       • Prática de venda de dois ou mais produtos, tanto em pacote como individualmente
       • estratégia ideal quando as demandas estão apenas um pouco negativamente correlacionadas e/ou quando os custos marginais de produção são significativos.
   • Venda Casada
     • Prática que exige que o consumidor adquira um produto para poder comprar outro.
     • pacote puro é uma forma comum de venda casada, mas esta também pode assumir outras formas. Por exemplo, suponhamos que uma empresa venda um produto (digamos, uma máquina copiadora) que requeira o consumo de um produto secundário (digamos, o papel). Assim, o consumidor que compra o primeiro produto é obrigado a adquirir da mesma empresa o produto secundário. Tal exigência é imposta em geral por meio de um contrato
     • Observe que isso difere dos exemplos de pacote discutidos antes. Naqueles, o consumidor poderia se satisfazer comprando apenas um dos produtos; entretanto, neste caso, o primeiro produto não terá utilidade se não houver acesso ao produto secundário.