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Description
Mind Map by Alexandre Grassi, updated more than 1 year ago
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Created by Alexandre Grassi
almost 4 years ago
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GESTÃO DE PREÇOS
- ESSENCIAIS NA HORA DE FORMULAÇÃO DO PREÇO
- PREÇO JUSTO (O que os
consumidores acham que o produto
deveria custar)
Annotations:
- asda
- PREÇO HISTÓRICO E ATUAL DO CONCORRENTE
- PREÇO MÁXIMO (O máximo que a maioria
dos consumidores estaria disposta a
pagar)
- PREÇO MINIMO (O mínimo que o cliente
pagaria levando em consideração a qualidade
do produto)
- PREÇO PADRÃO PRATICADO NO MERCADO
- PREÇO JUSTO (O que os
consumidores acham que o produto
deveria custar)
- CAUTELAS NA HORA DE REDUZIR OS PREÇOS
- O PREÇO EM SI MUITAS VEZES NÃO FIDELIZA O CONSUMIDOR,
COLOCANDO A EMPRESA EM UMA POSIÇÃO FRÁGIL NO MERCADO
- GUERRA DE PREÇO (Concorrentes reagem baixando seus preços ainda
mais e desencadeando uma guerra de preço e receitas com margens de
contribuição reduzida)
- BAIXA QUALIDADE (O consumidor poderá associar o preço mais baixo a
uma qualidade de produto inferior aos competidores)
- O PREÇO EM SI MUITAS VEZES NÃO FIDELIZA O CONSUMIDOR,
COLOCANDO A EMPRESA EM UMA POSIÇÃO FRÁGIL NO MERCADO
- ESTRATÉGIAS NA HORA DE AUMENTAR OS PREÇOS E MELHORAR A MARGEM
- DESAGRUPAMENTO: Manter o preço, mas retirar um ou mais
elementos que faziam parte da oferta anterior
- REDUZIR O NÚMERO DE TAMANHOS E MODELOS
OFERECIDOS
- REMOVER OU REDUZIR OS
SERVIÇOS
- REDUZIR OU REMOVER
CARACTERÍSTICAS DO
PRODUTO PARA DIMINUIR
CUSTOS
- ARGUMENTAR COM CLIENTE QUE OS CUSTOS DE
PRODUÇÃO INFLACIONARAM SENDO NECESSÁRIO
O REAJUSTE NO PREÇO
- DESAGRUPAMENTO: Manter o preço, mas retirar um ou mais
elementos que faziam parte da oferta anterior
- OCASIÕES EM QUE O DESCONTO É IMPORTANTE OU CABÍVEL DE SER APLICADO
- PAGAMENTO ANTECIPADO
- COMPRA EM GRANDE VOLUME
- PREÇO DE OCASIÃO (Por ex. Black Friday)
- PAGAMENTO EM DINHEIRO
- PREÇO ISCA (Um cliente compra um produto mais barato mas é sugestionado a
comprar outros além daquele descontado
- DESCONTO PSICOLÓGICO (Elevar o preço
do produto mas descontar no ato da
compra)
- LEVAR SEMPRE EM
CONSIDERAÇÃO A
MARGEM DE LUCRO
OU DE
CONTRIBUIÇÃO
- PAGAMENTO ANTECIPADO
- PREÇO COM NÚMERO "QUEBRADO"
- CCONSUMIDORES CONSIDERAM QUE UM ITEM QUE CUSTA "299" ESTÁ NA FAIXA DOS "200" E
NÃO "300"
- PREÇO TERMINADO EM "9" TRANSMITEM A IDEIA DE DESCONTO OU PECHINCHA
- PREÇOS QUE TERMINAM EM "0" E "5" SÃO IGUALMENTE COMUNS NO MERCADO PORQUE É
MAIS FACIL DE MEMORIZAR
- CCONSUMIDORES CONSIDERAM QUE UM ITEM QUE CUSTA "299" ESTÁ NA FAIXA DOS "200" E
NÃO "300"
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