PREÇO JUSTO (O que os
consumidores acham que o produto
deveria custar)
Annotations:
asda
PREÇO HISTÓRICO E ATUAL DO CONCORRENTE
PREÇO MÁXIMO (O máximo que a maioria
dos consumidores estaria disposta a
pagar)
PREÇO MINIMO (O mínimo que o cliente
pagaria levando em consideração a qualidade
do produto)
PREÇO PADRÃO PRATICADO NO MERCADO
CAUTELAS NA HORA DE REDUZIR OS PREÇOS
O PREÇO EM SI MUITAS VEZES NÃO FIDELIZA O CONSUMIDOR,
COLOCANDO A EMPRESA EM UMA POSIÇÃO FRÁGIL NO MERCADO
GUERRA DE PREÇO (Concorrentes reagem baixando seus preços ainda
mais e desencadeando uma guerra de preço e receitas com margens de
contribuição reduzida)
BAIXA QUALIDADE (O consumidor poderá associar o preço mais baixo a
uma qualidade de produto inferior aos competidores)
ESTRATÉGIAS NA HORA DE AUMENTAR OS PREÇOS E MELHORAR A MARGEM
DESAGRUPAMENTO: Manter o preço, mas retirar um ou mais
elementos que faziam parte da oferta anterior
REDUZIR O NÚMERO DE TAMANHOS E MODELOS
OFERECIDOS
REMOVER OU REDUZIR OS
SERVIÇOS
REDUZIR OU REMOVER
CARACTERÍSTICAS DO
PRODUTO PARA DIMINUIR
CUSTOS
ARGUMENTAR COM CLIENTE QUE OS CUSTOS DE
PRODUÇÃO INFLACIONARAM SENDO NECESSÁRIO
O REAJUSTE NO PREÇO
OCASIÕES EM QUE O DESCONTO É IMPORTANTE OU CABÍVEL DE SER APLICADO
PAGAMENTO ANTECIPADO
COMPRA EM GRANDE VOLUME
PREÇO DE OCASIÃO (Por ex. Black Friday)
PAGAMENTO EM DINHEIRO
PREÇO ISCA (Um cliente compra um produto mais barato mas é sugestionado a
comprar outros além daquele descontado
DESCONTO PSICOLÓGICO (Elevar o preço
do produto mas descontar no ato da
compra)
LEVAR SEMPRE EM
CONSIDERAÇÃO A
MARGEM DE LUCRO
OU DE
CONTRIBUIÇÃO
PREÇO COM NÚMERO "QUEBRADO"
CCONSUMIDORES CONSIDERAM QUE UM ITEM QUE CUSTA "299" ESTÁ NA FAIXA DOS "200" E
NÃO "300"
PREÇO TERMINADO EM "9" TRANSMITEM A IDEIA DE DESCONTO OU PECHINCHA
PREÇOS QUE TERMINAM EM "0" E "5" SÃO IGUALMENTE COMUNS NO MERCADO PORQUE É
MAIS FACIL DE MEMORIZAR