MATRICES DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

Matriz ANSOFF
1. Funcion
  1. Es identificar oportunidades de crecimiento
    1. Enfoque
      1. Nivel estrategico
      2. Direccion de crecimiento
      3. Nuevos mercados
2. Creada por Igor Ansoff en 1957
3. Es una herramienta de análisis estratégico y de marketing que se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa.
4. Estrategias
  1. Penetración de mercado
    1. Tiene como objetivo incrementar la cuota en el mercado, es decir, aumentar las ventas con los mismos productos.
      1. Actividades para poder lograrlo
        o Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de atraer más clientes
        o Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
        o Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de promociones especiales para ellos, descuentos, etc.
    2. Corresponde al primer cuadrante que es la combinación de mercados y productos actuales
  2. Desarrollo de nuevos mercados
    1. Es el cuadrante de la combinación productos actuales con nuevos mercados.
    2. En este caso el objetivo de la estrategia consiste en identificar nuevos mercados en los cuales nuestros productos puedan ser valorados.
      1. Nuevos segmentos de consumidores
      2. Mercados nacionales no explorados
      3. Mercados intermacionales
      4. Actividades que se aplican
        o Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
        o Atraer clientes de otros segmentos del mercado
        o Participar de ferias internacionales, presentar los productos y conseguir clientes en el extranjero
        o Publicidad a nivel internacional
  3. Desarrollo de productos
    1. Corresponde al cuadrante de la combinación nuevos productos en mercados actuales.
    2. El objetivo de esta estrategia consiste en crear y desarrollar productos novedosos que puedan ser vendidos en el mercado actual ya sea por:
      1. Diseño
      2. Nuevas funciones
      3. Por calidad
      4. Actividades que se aplican
        o Lanzamiento de nuevos productos
        o Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por ejemplo: reloj normal y reloj de lujo)
        o Crear productos con nuevos modelos o tamaños
        o Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
        o Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light, distintos sabores, distintos colores, etc.
  4. Diversificación
    1. Es el cuadrante con la combinación nuevos productos en nuevos mercados.
    2. El objetivo de la estrategia consiste en abrir nuevos mercados a través de la venta de productos nuevos
      1. Combinacion de actividades que se aplican
        Desarrollo de mercados.
        Desarrollo de productos
        Es una estrategia riesgosa pero que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito.
5. Desarrollo
  1. Esta tecnica puede desarrollarse a traves de un crecimiento
    1. Interno
    2. Externo
Balanced Scorecard (BSC)
1. Rober Kaplan y David Norton empezaron a divulgarlo en 1992
2. Es una metodología utilizada para definir y hacer seguimiento a la estrategia de una organización
3. Funcion
  1. Realiza una audencia interna de la administracion de la organizacion
    1. Enfoques
      1. Operaciones
      2. Grencia
      3. Produccion
      4. Ventas
4. Propósitos con los que se construye
  1. Describir y comunicar su estrategia
  2. Medir su estrategia
  3. Hacer un seguimiento de las acciones que se están tomando para mejorar sus resultados
5. Perspectivas o elementos
  1. La perspectiva financiera
  2. La perspectiva del cliente
  3. La perspectiva de procesos
  4. La perspectiva de aprendizaje y de crecimiento
6. Beneficios
  1. Transformar la visión de la organización
  2. Ayudar a alinear todas las áreas y las actividades de la organización
  3. Mejorar la comunicación interna de las organizaciones
  4. Estimula la transformación organizacional a partir de la estrategia
  5. Ayuda a dar una estructura lógica a la estrategia.
  6. Mantiene la estrategia visible y como foco de la generación de estadísticas.
  7. Produce una mejora en los procesos organizacionales de gestión de la información.
  8. Desventajass
    1. Debido a la creciente cantidad de bibliografía sobre el tema puede resultar abrumador iniciar a aplicarla
    2. No existe una plantilla única para aplicar el BSC, cada organización debe crear el suyo.
    3. Requiere un fuerte patrocinio por parte de los líderes para tener éxito.
    4. Puede parecer una metodología muy rígida por la estructura lógica que propone.
Evaluación de Factores Externos (EFE)
1. Es una herramienta de diagnóstico que permite realizar un estudio de campo, permitiendo identificar y evaluar los diferentes factores externos que pueden influir con el crecimiento y expansión de una marca
2. Finalidad
  1. Permitir la detección de vías de acción orientadas a aumentar las probabilidades de tener éxito.
3. Funcion
  1. Facilita la formulación de diversas estrategias que son capaces de aprovechar las oportunidades y minimizar los peligros externos.
    1. Enfoque
      1. Oportunidades
      2. Amenaza
4. Caracteristicas
  1. Asigna valores
  2. Evalua y identifica acontecimientos
  3. Evaluacion de valores externos
  4. categorías
    1. Sociales, culturales, demográficos y ambientales.
    2. Factores políticos y legales
    3. Tecnológicos.
    4. Factores económicos.
    5. Factores de competencia
5. Pasos o elemetos
  1. Lista de oportunidades y amenazas
  2. Asignar valores
  3. Se asigna las calificaciones
  4. Definir la calificacion ponderada
  5. Determinar el valor ponderado
Evaluación de Factores Internos (EFI)
1. Es un recurso usado por las empresas para analizar las cuestiones que influyen negativa o positivamente en su crecimiento y sustentabilidad en el mercado.
2. Funcion
  1. Entender la situación real de una empresa
    1. Enfoque
      1. Fortalezas
      2. Debilidades
  2. Realiiza Auditorias internas
3. Pasos o elementos
  1. Reallizar una lista de las fortalezas y las debilidades
  2. Asignr valor3s
  3. Asignar calificaciones
  4. Definir la calificación ponderada
  5. Determinar el valor ponderado
4. Recurso para realizar el analisis
  1. Contar con la participación del equipo de trabajo completo
  2. Tener una buena base de datos, con información relevante.
  3. Destacar y documentar las informaciones vitales,
  4. Factores
    1. Clima organizacional
    2. Sistemas de evaluación
    3. Sistemas de información
    4. Situación financiera
    5. Imagen pública
    6. Capital humano y calidad
5. Cracteristicas
  1. Evalua los factores internos
  2. Asiga valores
  3. Realiza procesos devcalculo
  4. Tiene una vision general y clara
  5. Areas funcionales donde se puede aplicar
    1. Dirección General.
    2. Auxiliar Administrativo
    3. Administración y Recursos Humanos
    4. Finanzas y Contabilidad.
    5. Publicidad y Mercadotecnia
    6. Informática

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