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Estructuras de los canales de distribucion

coralcool_2000 Spanish

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Canal de distribución: Medios que conectan al productor con el consumidor
- Intermediarios: son las personas o distribuidores que se encuentran entre el productor y el consumidor, pueden ser externas o de propiedad del productor
Función de los intermediarios
- Reducen el número de transacciones
- Adecuan la oferta y la demanda
- Crean el surtido
- Mueven el producto a su último destino
- Realizar mercadotecnia
- Servicios extras
Elección del canal de distribucion
- Modalidad
  - Distribución exclisiva
  - Distribución selectiva
  - Distribución intensiva
- Tipos
  - Canal directo: Sin intermediarios
  - Canal corto: Pocos intermediarios
  - Canal largo: Varios intermediarios
Punto de venta
- Factores
  - Afectan al costo
  - Afectan a la demanda
- Seleccionar el mercado
- Determinar los puntos de venta
- Seleccionar su ubicacion
- Determinar el tamaño y sus caracteristicas
Canales mayoristas
- Compran al productor
  - Mercadotecnia
    - Almacenamiento
      - Transporte
Detallistas
- Promoción
  - Distribución
    - Se clasifican según el giro o los productos vendidos