Formação de Preços

Formação de Preços

1. Definição do preço

   • Pode ser baseada: Nos custos. No consumidor. Na concorrência.

2. Custos na Formação de Preços

   • Formação de um preço-base.
   • Análise do preço-base quanto às características de mercado, como preço da concorrência, volume de vendas, prazo, condições de entrega e aspectos promocionais
   • Teste do preço mediante as condições de mercado por meio da análise custo-volume-lucro.
   • Métodos
     • Custo pleno. Custo de transformação. Custo marginal. Taxa de retorno exigida sobre o capital investido. Custo-padrão. Custo Pleno
   • Custo pleno
     • Custos totais de produção. Despesas de vendas. Despesas financeiras referentes a prazos concedidos (prazos de pagamentos concedidos aos clientes). Margem de lucro desejada.

3. Método RKW

   • O método consiste em alocar todos os custos à unidade de produto (quantidade), prevendo um determinado volume de atividade.
   • P = CPV + DO + ML x P → P – ML x P = CPV + DO → P(1-ML) = CPV + DO → → P = (CPV + DO)/(1-ML)
   • Onde: P = preço de venda CPV = custo unitário do produto vendido DO = despesas operacionais por produto ML = margem de lucro

4. Custo de Transformação

   • O método se propõe em formar os preços com base exclusivamente nos custos de transformação, sem considerar nos cálculos os custos com materiais diretos,

5. Custo Marginal

   • O custo marginal é conceituado como o incremento de custo; devido à produção de uma unidade a mais de produto.

6. Taxa de Retorno Exigida sobre o Capital Investido

   • O preço pode ser determinado com base na taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido
   • P = (CT + R(%)x CI)/V
   • Onde: CI = capital investido CT = custos totais R(%) = lucro percentual desejado sobre o capital investido V = volume de vendas P = preço sugerido de vendas

7. Custo Padrão

   • O custo padrão caracteriza-se pela determinação, com antecedência e com base em análise e estudos especializados, dos custos de cada produto ou de uma linha de produção.

8. Mark-up

   • Para obtermos o preço que será praticado pode-se utilizar a técnica de Mark-up, que consiste em aplicar um índice sobre os gastos (custos e despesas) de um determinado bem ou serviço.