Pitch de Prospecção - Exportação

Pitch de Prospecção - Exportação

1. Saudação

   • Energia alta e tranquilidade na fala.
   • Olá/Boa tarde/Bom dia Lead, tudo bem?
   • Apresentação
     • Apresentação pausada e com autoridade.
     • Oi, eu sou o Alef, responsável pelo desenvolvimento comercial de exportações da Freitas Inteligência, você pode conversar no momento?
       • Não
         • Não posso falar agora (curto prazo)
           • Quando posso ligar novamente?
             • Para termos uma call mais produtiva tem algum assunto do seu interesse ou alguma informação relevante que possa me adiantar? (qualificação do lead)
               • Existe algo que pode te impedir de comparecer na call nesse horário?
         • Não é um bom momento (Longo prazo)
           • Por quê esse não é um bom momento?
             • Por quê nesse dia é um bom momento e agora não?
               • Quando seria um bom momento?
       • SIm
         • Sobre a Freitas
           • Inteligência Aduaneira
           • Empresa Familiar
           • 29 anos de experiência
           • Central administrativa em Itajaí
           • Matriz em Joinville
           • Filiais em São Francisco do Sul e Curitiba
           • Governança Aduaneira Completa
             • Otimizar as operações de COMEX
             • Redução de custos para nossos clientes
     • Conexão
       • Diagnóstico
         • ❖ Tipo de exportação? vendas, amostras, outros....?
         • ❖ Quais aduanas (Portos, Aeroportos ou Pontos de Fronteira) utilizam?
         • ❖ Emissão de documentos de exportação é feita pelo Despachante ou internamente?
         • ❖ Quais os principais países de destino?
         • ❖ Quantidade e/ou média de produtos exportados por NF?
         • ❖ Mercadorias possuem algum tipo de anuência?
         • ❖ Utilizam carta de crédito?
         • Compromisso
           • Bom, consegui ter uma visão ampla sobre a sua empresa e seus desafios
           • Pelo que entendi/você falou é uma prioridade para você otimizar/diminuir/aumentar/resolver esse ponto, correto?
           • Podemos agendar uma reunião com nosso especialista de vendas e ver como podemos evoluir na solução deste desafio?
           • Podemos fazer amanhã às _____ horas?
           • (caso não) Qual seria o melhor dia?
           • Perfeito, estou te enviando um convite agora e também, um resumo de tudo que conversamos.
         • Quem contrata e paga o Frete Nacional / Internacional?
         • Possui apólice própria de Seguro Internacional, ou contrata à cada embarque?
         • Quem envia documentos originais ao exterior?
         • Quem paga as despesas de origem (Frete, Armazenagens, etc.)?
       • Pontos de conexão
         • Escassez de tempo para se atualizar
         • Processos em não conformidade
         • Gerenciamento de processo
         • Notícias da empresa
         • LinkedIn
         • Estatíticas
         • Dores de mercado
         • Cases de sucesso
       • Pontos de Qualificação
         • ❖ Como você gerencia os seus processos?
         • ❖ Qual seria o parceiro ideal para você?
         • ❖ O que você não abre mão na relação com o seu parceiro?
         • ❖ Quais são os modais usados?
         • ❖ Quantos processos são feitos mensalmente?
         • ❖ Qual o principal INCOTERM utilizado?