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Description
Mind Map by Kelin Vasquez, updated more than 1 year ago
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Created by Kelin Vasquez
over 3 years ago
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Comprensión de la Fijación de Precios y
Obtención del Valor del Cliente
- ¿Qué es el Precio?
- Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.
- Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.
- Principales estrategias de fijación de
precios
- Fijación de precios basada en el valor para el cliente
- Implica entender qué tanto valor dan los
consumidores a los beneficios que reciben del
producto
- Implica entender qué tanto valor dan los
consumidores a los beneficios que reciben del
producto
- Fijación de precios basada en el valor para el cliente
- Utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento
fundamental para asignar precios.
- Utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento
fundamental para asignar precios.
- Fijación de precios basada en el valor para el cliente
- En la fijación de precios por “buen valor” se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio
a un precio justo
- En la fijación de precios por “buen valor” se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio
a un precio justo
- Fijación de precios basada en el valor para el cliente
- La fijación de precios bajos siempre (EDLP) consiste en cobrar un precio bajo
constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.
- La fijación de precios bajos siempre (EDLP) consiste en cobrar un precio bajo
constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.
- Fijación de precios basada en el valor para el cliente
- Fijación de precios basada en la competencia
- Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los
competidores.
- Los consumidores basarán sus juicios sobre el valor de un producto en los precios que los
competidores cobran por productos similares.
- Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los
competidores.
- Otros factores internos y externos que afectan las
decisiones de fijación de precios
- La determinación de costos por objetivo inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos
meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.
- Algunas decisiones de la organización son: • Quién debe fijar los precios en la organización. • Quién
influye en la fijación de precios
- Antes de fijar precios, la compañía debe entender la relación que hay entre el precio y la demanda de
sus productos.
- La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará en un periodo dado
a los diferentes precios que podrían cobrarse.
- Elasticidad de la demanda con el precio. Medida de la sensibilidad de la demanda ante cambios en el
precio.
- La demanda inelástica ocurre cuando la demanda cambia muy poco ante un pequeño cambio en
el precio.
- La demanda elástica ocurre cuando la demanda cambia mucho ante un pequeño cambio en el
precio.
- La determinación de costos por objetivo inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos
meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.
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