Mind map
Marketing de vendas
Map content
Marketing de vendas
Gestão de vendas - previsão de venda (parte 2)
- Previsão de vendas
- Expectativa de vendas de um determinado produtos
- Orçamento de vendas
- Plano monetário estimado a partir da previsão de vendas
- Reflete fatores que a empresa controla (equipe de vendas, comissões, mercadorias e entre outros)
- Fatores que influenciam a previsão de vendas
- (1) Condições vigentes dentro da organização
- (2) Condições de atuação no setor de atividade da empresa
- (3) Condições de mercado e dos clientes
- (4) Condições globais da economia e dos negócios
- Passos básicos para previsão de vendas
- (1) Recolhimento de informações pertinentes
- (2) Análise e triagem das informações
- (3) Montagem do banco de dados
- (4) Sintetização da previsão de vendas
- Métodos de previsão de vendas
- (1) Métodos não científicos
- (2) Métodos matemáticos
- (3) Métodos de levantamentos
- (4) Métodos de zona-piloto
- Potencial de vendas
- Conjunto máximo de consumidores dispostos a comprar o produto
- Previsão de vendas
Publicidade e propaganda
- Propaganda é: Propagar ideias, crenças, princípios e doutrinas
- Possui 3 funções: Persuadir, lembrar e reforçar
- Publicidade vem de público e designa a qualidade do é do público
- Traz o conhecimento e conscientização de um determinado produto, informar sobre novos lançamentos, entre outros.
- Possui função social e educativa, ajuda a promover entidades sem fins
- Comunicação de massa
- Está dentro de publicidade
- Rádio: Atinge um maior número de pessoas, de forma mais rápida e ao mesmo tempo
- TV: Une som e imagem, começou a se transformar no meio publicitário mais poderoso para atingir massas
- Principais tipos de propaganda
- Propagandas comerciais
- Propagandas institucionais
- Propagandas governamentais
- Principais tipos de campanhas publicitárias
- Campanhas de revisão de marca
- Campanhas sociais e educativas
- Campanhas de oportunidades ou sazonais
- Campanhas de sustentação
- Campanhas de lançamento
- Campanhas promocionais
- Propaganda é: Propagar ideias, crenças, princípios e doutrinas
Promoção de vendas
- Incentivos e estímulos diretos de curta duração que estimulam a venda
- Objetivos
- Desovar estoque
- Acelerar venda devido a validade
- Gerar experimentação de um produto
- Apresentar inovações
- Oferece um incentivo para estimular a venda
- Cupom
- Redução de preço
- Participação em sorteio ou concurso
- Abatimento
- Quantidade extra de produto
- Promoção de vendas dirigidas ao consumidor
- São desenvolvidas para incentivas a compra aos consumidores finais
- Promoção de vendas dirigidas aos canais
- Planos projetados a incentivar distribuidores e varejistas a trabalhar com o produto e a fazer um esforço ao promover o produto
- Dirigidas aos canais
- Incentivos de comercialização
- Bonificações por vendas
- Displays de ponto de compra
- Programas de treinamento
- Feiras de treinamento
- Propaganda cooperada
- Dirigidas ao consumidor
- Amostras
- Cupons
- Embalagens com bonificações
- Reembolsos/abatimentos
- Brindes
- Concursos/sorteios
- Ofertas de desconto de preço
- Programas de fidelidade
- Marketing de eventos
Agência de publicidade
- Planeja, cria, executa e divulga a propaganda e marketing de outras empresas
- Por que contratar?
- Profissionais altamente especializados
- Oferece um ponto de vista objetivo referente ao mercado atuante
- Possui uma vasta experiência
- Oferecem um pacote completo de serviços
- Podem oferecer outros serviços diferenciados
- Tipos de serviços
- Serviços de atendimento
- Serviços de marketing
- Serviços de criação
- Butiques criativas
- Agências de propaganda que oferecem apenas o serviço de criação
Gestão de vendas (parte 3)
- Estrutura da força de vendas
- Força de venda direta
- Força de venda indireta
- Equipes mista
- Classificação da força de vendas
- Venda porta a porta ou por cobertura
- Venda enlatada ou planejada
- Venda missionária ou tomada de pedidos
- Pré-venda ou pós-venda
- Métodos do cálculo do número ótimo de vendedores
- Método da carga de visitação
- Método do tempo de duração da visita
- Método do potencial de vendas
- Método da previsão correlacionada com ganho e custos médios do vendedor da equipe de vendas
- Estrutura da força de vendas
Merchandising
- Técnica, ação ou material utilizado no PDV para incentivar e impulsionar as vendas
- Merchandising visual x Resultados financeiros
- Trabalha a imagem da empresa
- Gera desejo e necessidade de compra
- Aumenta a produtividade da loja
- Aumenta as vendas dos produtos e a rotatividade dos mesmos
- Diferencial exclusivo das organizações
- É como a empresa gostaria de ser vista
- Seu posicionamento no mercado
- Possui três estratégias de vendas
- Superioridade em preço
- Superioridade em especialização
- Superioridade em diferenciação
- Sinalização
- Tem como função sinalizar e reforçar a imagem da loja
- Excesso de placas mal planejadas pode confundir o cliente
- Deve ter consistência e harmonia
- Imagens e símbolos são mais dirigíveis
- Layout
- Os clientes tomam ações intuitivas
- Trabalha o aspecto nobre da loja
- Disposição dos corredores
- Trabalha a iluminação
- Posicionamento dos aspectos fixos da loja
- Os clientes precisam de uma zona de descompressão para se ajustarem ao novo ambiente
- Possui pontos nobres e quentes
- Paredes de impacto
- Focos visuais
Information
- Description
- Mind Map on Marketing de vendas, created by Pedro Henrick on 28/05/2022.
- Created by
- Pedro Henrick
- Views
- 1
- Rating